发帖时间：2013/7/23 16:26:31
在营销多元化的今天，很多经销商逐渐意识到，在竞争白热化的酒水市场，仅仅依赖传统的营销渠道模式运作，想要在白酒市场上长远地发展下去是不现实的，必须开发、研究出一条新的营销思路，转变固有的营销模式，在创新中求发展。 那么，面对宏观经济环境、市场竞争环境、消费环境的转变，经销商的...
发帖时间：2004/8/25 7:00:00
中国营销传播网，2004-08-20，作者:郝星光，访问人数:454 《办事处自建渠道酿苦果》一文中，描述了办事处的直销渠道和经销商产生严重的渠道冲突，对市场造成严重的伤害。这并不是渠道多元化的必然结果，在办事处初期进行渠道建设时，渠道冲突的根源已经形成。 渠道冲突的根源 ...
发帖时间：2004/12/11 14:20:00
企业创造竞争优势，通常是从产品策略开始的。然而，除少数跨国企业外，大多数企业的研究开发能力不足，就难以直接通过产品策略实现自身的经营目标。事实上，创造市场竞争优势的方法远不止产品策略这一种。例如戴尔公司，通过绕过中间商，直接与客户进行互动式销售。这种扁平化的直线营销模式，过去曾凭...
发帖时间：2004/8/25 6:58:00
中国营销传播网，2004-08-16，作者:郝星光，访问人数:1140办事处拾遗补缺 在N市，K公司的分销渠道由2个经销商组成，拥有各自的销售区域。由于市场空白较多，未出现窜货、价格冲突等问题。 其中，经销商小李实力较强，但经营多种品牌，什么赚钱卖什么，对K公司忠诚度低。K公...
发帖时间：2005/3/7 15:18:00
2003年中国快速消费品渠道变革在本文笔者着重从三个方面阐述2003年来对中国渠道变革的一些思考：第一，目前中国分销渠道中存在的一些现象和较普遍的问题；第二，近年来中国渠道变革的新动向和今后的发展趋势；第三，倡导制造商和分销商应该对分销渠道重新认识、重新定位。 一、目前中国分销...
发帖时间：2012/11/8 12:38:10
目前中国乳品市场经过了最近几年的发展之后，在渠道上出现了一些变化，改变了2005年之后一直没什么变化的渠道模式，据华经纵横咨询[url=http://www.easyci.com.cn/]可行性研究报告[/url]了解，主要表现在以下几点：1.KA等大型卖场和超市的地位越发稳固，...
发帖时间：2004/7/28 8:57:00
中国营销传播网，2004-07-26，作者:闫治民随着国内市场经济的深入发展，啤酒市场的竞争目前已经进入白热化、同质化的时代。而渠道作为联系企业与消费者的桥梁和纽带，作为产品从企业以消费者的必须通道，显得更加重要，所以渠道竞争则是市场竞争的焦点之一。没有竞争就没有发展，没有竞争就...
发帖时间：2004/6/20 8:37:00
弱势品牌的渠道精耕细作策略精耕细作”一词在各种专业市场管理媒体上频繁出现，一时间成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词之一。可以说“精耕细作”是今年的一个营销关键词。众多的企业从开始关注通路的竞争到现在逐渐关注终端的竞争，进行深度分销和区域市场的精耕细作，开始了新一轮的针对终端...
发帖时间：2004/11/9 3:28:00
小企业渠道运作三板斧2004-10-2618:09:00尚阳 在厂商品牌知名度不高的情况下，渠道运作有这样一些问题：①难以找到愿意经销自己产品的经销商；②目前，大都数经销商对开发市场、推广新产品缺乏积极性；③大都数经销商不具备产品的推广能力和对终端开发、维护能力。 面对这种情...
发帖时间：2004/12/17 3:36:00
促销，因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。渠道促销由于与销售政策、价格体系等企业机密有关联，为避免竞争对手洞知及攻击堵截，具体的实施方案都比较保密。终端促销，为吸引消费者的眼球，增加购买率，众多厂家的促销形式是争奇斗艳，五花八门，但万变不离其宗，大赠送、大抽奖、现场...
