发帖时间:2009/12/8 9:59:00
【命运定律】定律1:销量增长不一定能改变命运。营销老总的首要职责是寻找改变命运的增长模式。一家乳制品企业的销售额从5年前的1亿元,增长为现在的3亿元,这家企业是离死亡更近了还是更远了?答案是更近了。也就是说,销量增长并没有改变企业死亡的命运。6年前,另一家销售额只有5000万元的...
发帖时间:2009/12/16 16:37:00
作为企业高层,对企业的兴衰起着决定性作用,所以了解作为一个企业高层应该具有的特质,我想是有帮助的。在总结了众多成功管理高层的特质后,我个人认为以下四个特质是本质的,也是最关键和重要的,企业的管理高层应该加以注意和效仿。 1、沟通平衡特制平衡特质是企业高层最重要的一个特质,企业发...
发帖时间:2010/3/5 15:37:00
生产商和零售商之间,既是一种同盟的关系,也是存在互相战斗的现象:零售商会代理多家生产商的产品,而生产商也会将产品放到多家零售商中扩大自己的销售渠道。 随着营销观念转变为消费者需求为导向,掌控终端渠道的零售商在与生产商的博弈中掌握了更大的主动权,两方的关系也从零售商对生产商的依赖...
发帖时间:2010/4/17 11:10:00
一资源管理一般有哪些方法? 不同的组织,其资源管理的方法当然不同;不同的资源,其管理方法也当然不同。但任何组织、任何资源,都应按下列基本方法进行管理: 1确定所需的资源。 资源管理的第一步是识别和确定需要。不需要的资源,不必对其进行管理。所谓需要,包括品质管理体系自身运行和...