发帖时间：2013/2/27 17:24:20
“2012年可能是白酒行业的一个调整期，销量明显不如往年。受大环境的影响，经销商库存压力徒增，资金链面临断裂，中小型经销商面临生死存亡的考验。”这是从事白酒销售十几年的河南营销商刘冬梅在中国酒类流通协会举办的第三届全国酒类优秀营销商（企业）代表大会上对《华夏酒报》记者说的话，...
发帖时间：2013/3/12 11:44:48
酒类经销商在2013年的日子注定将很艰难。无论是应对市场销售压力，还是与厂家之间重新寻求合作支点，酒类经销商都不得不去面对新的竞争环境和游戏规则。如何渡过难关？能否渡过难关？很多人觉得心里没底。于是，关于经销商整合的声音渐起，试图通过经销商群体内部的深度资源整合与联合运营，以...
发帖时间：2012/9/7 16:16:27
如何管理好经销商 一、经销商的角色、地位和作用 一直以来，由于历史上商品短缺的原因和企业自身利益的原因，对经销商的角色存在种种误区。 ——在商品短缺、卖方市场年代，经销商是企业的随从，或不可缺少的附庸群体，企业是主子。那个时候，要当经销商必须要走“后门”，企业...
发帖时间：2005/11/23 12:52:00
你送面包车，我就送桑塔拉；你给经销商返利2%，我就返5%……，看市场支持众生相，我们要问厂家，你是否知道你该支持谁？你又是否搞懂了经销商们真正需要什么？ 如果不是专做K/A卖场，不少的厂家在将产品推向市场的时候，习惯上看好批发经销单位具有较好的地方市场销售网络及其人际关系，而忽...
发帖时间：2013/3/11 11:47:52
酒类经销商在2013年的日子注定将很艰难。无论是应对市场销售压力，还是与厂家之间重新寻求合作支点，酒类经销商都不得不去面对新的竞争环境和游戏规则。如何渡过难关？能否渡过难关？很多人觉得心里没底。于是，关于经销商整合的声音渐起，试图通过经销商群体内部的深度资源整合与联合运营，以...
发帖时间：2008/11/21 20:35:00
本糖厂生产各类软糖、虾酥，欲寻北京市糖果经销商三名。联系人：杜先生电话：13426135330[align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于2008-11-2120:36:11编辑过][/color][/align]
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发帖时间：2013/3/12 11:48:43
2010年之后，经销商整合是中国酒业进入调整期后转型的必经之路。中国酒业上一个十年黄金发展期，成就了更多的大商、超商和新商。从一定层面上，相对于酒类品牌来说，下游的经销商始终处于变革调整中：或适应趋势，成就新高度，比如朝批糖酒、桥西糖酒等都创造了业绩新辉煌；或整合出局，经...
发帖时间：2005/11/22 10:28:00
二、经销商退货的处理 限制经销商退货要讲究手段，达到控制效果又不要让经销商产生很大压力。诀窍就是让他适当分担一点“心理损失”。所谓“心理损失”就是让经销商感觉到他也有损失在里面，比如要求经销商承担每件退货产品的包装损失费和运费，虽然不多，但却能让他主动关注压货问题。至于退货产生...
发帖时间：2004/11/29 15:22:00
[replyview][replyview][replyview]在厂家“决胜终端”的围逼下，越来越多的经销商摆脱“等、*、要”的传统经营模式，在自身实力的基础上主动进行销售促进活动，以提升销量，增强对下线通路的控制力。然而对促销策略、操作要领、运作难点的把握，往往是困扰经销商的...
发帖时间：2013/3/9 10:36:20
2010年之后，经销商整合是中国酒业进入调整期后转型的必经之路。中国酒业上一个十年黄金发展期，成就了更多的大商、超商和新商。从一定层面上，相对于酒类品牌来说，下游的经销商始终处于变革调整中：或适应趋势，成就新高度，比如朝批糖酒、桥西糖酒等都创造了业绩新辉煌；或整合出局，经销商...
