发帖时间：2004/12/17 3:36:00
促销，因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。渠道促销由于与销售政策、价格体系等企业机密有关联，为避免竞争对手洞知及攻击堵截，具体的实施方案都比较保密。终端促销，为吸引消费者的眼球，增加购买率，众多厂家的促销形式是争奇斗艳，五花八门，但万变不离其宗，大赠送、大抽奖、现场...
发帖时间：2016/8/24 14:03:19
“这是一个最好的**，也是一个最坏的**。”这是英国著名小说家狄更斯对资本主义刚兴起的18世纪70年代的描述。经历三个世纪后，我们同样可以用这句话来形容互联网**的今天。这是一个最坏的**，竞争白热化，市场瞬息万变。这是一个最好的**，正所谓“时势造英雄”，这样的**背景下，成就...
发帖时间：2004/8/5 9:36:00
《糖烟酒周刊》，2004-06-24，作者:梁咏主持人：梁咏 经销商嘉宾： 吉林市伊利食品经销处 迟淑敏经理 梅河口庆发糖酒食品总部 董庆发经理 特约嘉宾：某乳品公司销售经理 王忠 夏天到了，天气逐渐变热，沈阳的乳品战也在升温，乳品的价格也随着各种促销活动的展开而...
发帖时间：2004/11/9 3:26:00
超市促销活动指引魏庆2003-6-1015:57:00 一、超市促销活动方案制定要点： 1、选择合适的卖场； 说明：合适卖场的必备条件： ①店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等； ②人流量大，形象好，地理位置好； ③超市定位及其...
发帖时间：2005/2/3 15:13:00
春节促销六把火促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推进就是拉动。殊不知，这些看起来千篇一律的招数，往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。一、价格火 市场存在一天，价格就会作为调节市场的一只有效的“手”，陪伴着整个行业发展的左右。春节促销，是否要烧价格火？其答案只能是：依产...
发帖时间：2013/1/9 22:03:12
许多酒商在双节做促销活动，根本就不管自己的产品是什么，有什么特点。如果针对性的找到产品的特异性，就可不必看到市场上某一促销活动搞得红火并有效果而照猫画虎，生搬硬套地来实施促销活动，这个时候，就可大胆地实施促销创新活动。那些与产品本质没有任何关联，这种促销即使短期内有一些效果，...
发帖时间：2006/8/26 12:38:00
乳品行业的发展重点一开始集中在一级中心城市市场等经济发达地区。2003年开始，一级市场的市场环境急剧恶化，众多乳品企业开始考虑把销售区域的重点向二、三级市场转移。于是乎很多乳企马上照搬例如饮料等行业的“深度分销”现成的成功经验，杀向二、三级市场，大规模的招兵买马、集团作战，虽然也...
发帖时间：2005/3/7 15:18:00
2003年中国快速消费品渠道变革在本文笔者着重从三个方面阐述2003年来对中国渠道变革的一些思考：第一，目前中国分销渠道中存在的一些现象和较普遍的问题；第二，近年来中国渠道变革的新动向和今后的发展趋势；第三，倡导制造商和分销商应该对分销渠道重新认识、重新定位。 一、目前中国分销...
发帖时间：2004/7/20 0:00:00
大家还能不能再从其他方面再考虑考虑开发方向？比如：技术、包装、规格、市场、渠道、促销、推广等多方面考虑。毕竟产品的差异化体现的方面不止技术一个层次！...
发帖时间：2011/9/5 10:08:11
中国啤酒市场几年内仍将持续买方市场的格局，市场竞争进一步加剧。二、三线品牌的快速成长，加剧了市场竞争程度，与此同时，一线品牌加紧扩张与洗牌，明显加速了产业整合的步伐。但竞争主体还将主要集中在华润、青岛、燕京三大主力阵营，重啤、哈啤、金星、金威、蓝带等紧随其后，从而上演混战局面。在...
