发帖时间：2004/9/29 17:01:00
三、渠道细化的客户策略 按经营方式可以将客户分作两类：品牌客户和游击客户。 品牌客户：以长期利益和发展为目的，按照白酒整合营销的阶段性要求，将自己的资源集中在某一白酒品牌上，致力于打造所辖市场上的强势品牌。这一类客户多为目标市场上综合实力和信誉较高的客户。游击客户：以机会...
发帖时间：2016/4/15 11:17:42
瞄准年轻群体“卡芒”预调酒让年轻人疯狂2015年，有一个产品在河南各大校园疯狂引爆。是什么样的产品？他们又是怎么做到的？笔者最近和“卡芒”预调酒品牌创始人丁旭激先生进行了深入交流。在白酒品牌结构深度调整，行业市场剧变的情况下，丁旭激做为一名白酒行业的老兵，一直操盘杜康等多品牌白酒...
发帖时间：2009/8/16 15:13:00
家用大包装重出江湖论及历史年代，大瓶装的洋酒与其标准瓶身几乎诞生于同一时期，不过这些大瓶装酒可不如它的小个子兄弟那样广结人缘，人们往往在各类名酒博览会或是欢庆盛典上才能看到这些“庞然大物”的身影。直到最近，一些精明的主妇把它们带进了家庭，它们才得以“重出江湖”。葡萄酒爱好者威...
发帖时间：2004/11/25 22:22:00
打造“超级大”模式之二：区域销售资源整合者、管理者及销售方案提供商 代表人物：杨强，陕西天驹商贸创始人。 杨式定理：随需而动，为厂、商提供全盘解决方案，打造封闭性产业链，整合销售资源。 人物素描：具有西北汉子典型相貌的杨强，说起话来却温文尔雅。恰恰应合了他的为商之道，凶猛却...
发帖时间：2006/6/23 9:19:00
升级途径三：样板爆破，全国整合 市场营销是一个系统工程。福来在实践中提炼的“样板策划、循序招商、定点爆破、全国整合”四步策略，是市场升级的必经途径。 第一步，集中精力策划组建样板市场，对全国市场提供借鉴，增强经销商经营信心。第二步，在样板市场成功的基础上，向外辐射，开始第一...
发帖时间：2006/6/30 17:33:00
纵观世界酒类市场，酒的竞争最终都会演绎为文化的竞争。一个酒的市场版图大小，也就意味着其所代表的文化影响力大小。 酒中浓缩着文化，每种酒都有其所在地域、民族的深厚文化背景，白兰地里饱含着法兰西民族的浪漫与激情，威士忌中流淌着英格兰民族的贵族气质，伏特加酒中洋溢俄罗斯民族的直爽...
发帖时间：2012/12/30 18:01:15
早在1987年，国家就提出：中国酿酒行业必须坚持“优质、低度、多品种、低消耗”的发展方向，逐步实现“四个转变”，即“高度酒向低度酒转变，蒸馏酒向酿造酒转变，粮食酒向果类酒转变，普通酒向优质酒转变”。这一方针推动了饮料酒的快速发展。 20多年来，蓝莓酒、桑葚酒等一大批小品类酒...
发帖时间：2014/8/11 13:40:38
我们常常把参加亲朋好友的婚宴酒席称之为“喝喜酒”这个名字不仅喜气，而且也一语道破了酒水是婚宴上不可缺少的助兴元素。那么，婚宴酒水该如何搭配？哪种搭配最合适而且比较受亲朋好友欢迎？白酒、啤酒、饮料、红酒哪些是必备，哪些是可以不用？这些酒水饮料的数量是怎么搭配的......今天小编给...
发帖时间：2006/9/12 18:19:00
中国营销传播网，2006-09-06，作者:朱浪，访问人数:217白酒平淡调整为主 2006年上半年，昔日大开大阖、刀光剑影的华南白酒市场显得波澜不惊。按照华南省酒协秘书长李唐的说法，上半年进入华南的白酒品牌总数量和往年相差不大，但是运作市场的力度明显减弱。白酒从业人士认为...
发帖时间：2006/6/1 13:46:00
《糖烟酒周刊》，2006-05-30，作者:高永“不做终端等死，做终端找死”，这句话看起来颇为费解，但却深入人心，它反映了酒水厂商对终端既怕且恨的心态。这里面真的只有怕和恨吗？ 近日，笔者和南京、扬州以及无锡三地的多家经销商以及厂家沟通，希望对三地终端的竞争态势做一个全面的考察...
