发帖时间：2006/7/25 14:28:00
中国营销传播网，2006-07-21，作者:李相虎酒店、餐馆是白酒消费的主要终端市场，在市场竞争不太激烈时期，酒店餐馆要拿着现钱到糖酒公司要货。到1988年白酒价格放开后，市场开始活跃，原来国营糖酒公司第一渠道送货经营的格局被打破，酒业多渠道供应格局逐渐形成。到了2000年，白酒...
发帖时间：2011/4/29 15:37:00
一站式采购“龙卷风”般袭来，引爆酒店便捷采购何谓的“一站式采购平台”？指客户的需求在某一个销售站点，就可以全部解决，没有必要再找第二家。采购平台商家为了全面满足酒店需求，不断扩大经营规模和商品种类，尽最大努力满足消费者的购物所需而不需东奔西跑，急客户之所急，让客户获得做好的购物体...
发帖时间：2012/12/25 17:34:10
随着以权贵阶层为代表的“后备箱消费”的兴起，以平民阶层“自带酒水”之风大行其道，以酒水自助式的婚宴市场的日益庞大，和酒店终端、商超零售终端运营费用的大幅上涨，以及企业面临通胀压力的大环境下，酒类厂商近几年纷纷转而将重兵投向团购市场，上演了一场场酒业少有的“团购大战”。 可以...
发帖时间：2012/4/11 17:16:56
啤酒业得山东者得天下,说明了山东啤酒市场的地位非同一般。几大巨头基本上主导了中国啤酒市场,但价格战却一直没有消失。啤酒巨头们不断在终端投入高额费用,通过买店、专营的方式排挤竞争对手,希望通过这种方式“一劳永逸”地解决竞争的问题。但实际上,问题没有得到解决。当大众把目光聚焦于几大巨...
发帖时间：2013/5/30 16:29:49
做产品就像是企业做品牌一样，都有它成功的一套模式，只有把握住成功的模式了，那么产品就自然而然地打开市场。其实，做市场就是在做推力和拉力的工作，推力就是指渠道、通路上，拉力就是品牌口碑及消费者终端。吴老板认识到自身在酒店终端及渠道通路上的缺陷，他就换了一种市场启动手段，倒着做市...
发帖时间：2013/5/10 16:06:32
感情是一把双刃剑，在各方利益都不受影响的情况下，它会让双方的关系更加密切；一旦利益得不到保证，只靠感情则难以维系双方的关系，从而破坏了“游戏”规则。当下白酒行业特别是高端名酒遭遇的困境，便让厂商之间长期形成的盟友关系面临着严峻的考验。 一是在白酒产业链上，厂家、经销商、酒店...
发帖时间：2006/7/25 14:29:00
三、开发终端场所的技巧 1、什么叫终端直销？ 直销是生产厂家产品只通过一个中间五一节送到消费者手中，实现销售渠道扁平化的一种销售模式。 2、酒店运作技巧 1）通过走坊调查找到适合自己产品的目标酒店 在任何一座大中型城市，都分布着高、中低三种档次的酒店，餐馆数百家，要在这...
发帖时间：2004/8/16 17:35:00
营销零点一一“零点”啤酒品牌营销全案(1)题记以消费者为中心的整合营销传播理论已广为人知，然而如何真正洞查消费者需求，并围绕需求开展营销活动，却一直是营销实践中的难题}尤其酒类市场拼价格、拼广告、拼通路、拼促销，在短兵相接你死我活的竞争中，消费者导向仪乎也成了纸上谈兵。笔者时任圣...
发帖时间：2006/11/17 12:04:00
中国营销传播网，2006-11-13，作者:诸葛明，访问人数:388 白酒是食品行业中规模较大的一个产业，全国集中了近五万家酒厂，产品林立，市场竞争激烈，因此决定了白酒是一个营销难度较高的产品。这种难度主要体现在以下三方面： 巨大的通路障碍。在白酒的渠道中，无论酒店终端还是流...
发帖时间：2006/6/1 13:49:00
中国营销传播网，2006-05-26，作者:王传才销售最重要的环节是掌控渠道，这种渠道掌控包括对一级代理商掌控，二级代理商掌控，终端掌控等，渠道成员的心态与形态差异很大，绝对不是我们所看到的都是那些彬彬有礼的商务谈判。特别是中国二三级市场，渠道成员控制得好，就是天使，控制的不好，...
