发帖时间：2004/8/28 3:08:00
中国营销首先经历的是‘大投入大产出’的以广告、促销主导的营销战略，并且获得很大程度的成功，例如一些企业通过一支优秀的广告片对市场和消费者形成影响，从而把市场做起来。现在随着市场的成熟，在火热的广告促销之后，所产生的拉力却被渠道所阻隔，最后在终端被竞争对手拦腰截下,很难达到预期的效...
发帖时间：2012/12/26 17:36:17
10几年来，深度分销在快消品行业经历了追捧到失宠的过程，众多企业家在初尝短暂的利益之后，被高昂的运营成本和人力投入所困扰，而进退两难。多年来，我们为超过20家啤酒企业导人过深度分销模式，其结果也是成少败多，归结起来的原因很多，其中有两点最为普遍，一是盲目相信希望一蹴而就；另一...
发帖时间：2013/1/16 17:12:35
除传统批发模式及直销模式以外，以网点为支撑的深度分销模式，以大客户为背景的深度协销模式在我国啤酒行业都是司空见惯的，这也是快消品主流营销模式。 但是，在啤酒行业却很难找到一个属于行业独创的营销理念。雪花啤酒曾经以“蘑菇战略”作为自己的操盘理念，所谓“蘑菇战略”就是依托基地...
发帖时间：2013/1/22 15:49:18
研究酱香品类营销的前提是认同行业内对酱香大势的判断。根据和君咨询的数据分析，有三个数据足以说明问题：2011年酱香型白酒产量30万千升，约占白酒总产量的3%；销售收入450亿元，居中国主流白酒香型第二位，占中国白酒总销售收入的15%；销售增长速度达到了32%，远远高于清香型酒...
发帖时间：2013/1/24 16:13:38
研究酱香品类营销的前提是认同行业内对酱香大势的判断。根据和君咨询的数据分析，有三个数据足以说明问题：2011年酱香型白酒产量30万千升，约占白酒总产量的3%；销售收入450亿元，居中国主流白酒香型第二位，占中国白酒总销售收入的15%；销售增长速度达到了32%，远远高于清香型酒...
发帖时间：2009/3/17 22:04:00
由于女朋友的原因，我从大城市来到了这个山区的中等城市。前几年一直在江苏一家集团公司做啤酒销售，而且业绩尚可。然而来到这个城市一家食品公司以后，我懵了，这是一家夫妻店靠做批发成长起来的公司，规模不是很大，也有自主品牌，以干果类，炒货类为主，顺便带做一些休闲食品。由于渠道不错，还是达...
发帖时间：2005/11/18 11:46:00
营销总监，你该选择什么样的营销模式和代理商？又到了年终岁尾的时候，许多企业又在反思自己一年的得与失，辛辛苦苦忙碌了365天，盘点销售额是做了不少，几个亿，十几个亿，但是细算利润，微薄之极，有的企业花费了大量的资金，竟然赚不到利息钱，甚至赔本赚吆喝，这是为什么？中国企业该反思这个问...
发帖时间：2013/7/25 10:56:35
经销商阶层在未来的市场之中如何变革？实际上，因应目前的商业形势，业界已经勾画出了大致的变迁路线图。 挤压经销商发展空间的，一是厂家不断拉开的深度分销架势，渠道扁平化的思路已经成为很多企业的共识，在这种情况下，代理商的作用逐步被削弱。二是终端连锁化门店的发展，其越来越朝着专业...
发帖时间：2012/9/7 16:16:27
如何管理好经销商 一、经销商的角色、地位和作用 一直以来，由于历史上商品短缺的原因和企业自身利益的原因，对经销商的角色存在种种误区。 ——在商品短缺、卖方市场年代，经销商是企业的随从，或不可缺少的附庸群体，企业是主子。那个时候，要当经销商必须要走“后门”，企业...
发帖时间：2006/7/19 9:04:00
难题一：新品牌怎样进入一个促销比拼激烈的市场 分析 造成促销过度的原因主要在于： 1.市场上同类产品众多并且差异性很小，消费者仅对价格差异有认识，而对产品属性没有差异性感觉。 2.同类产品选择渠道的趋同性强，几乎都集中在相同的销售终端，导致终端一定程度上的出货堵塞，各品牌...
