发帖时间：2013/4/16 14:53:20
酒企应当具备“三自”，即自信、自省和自强。 自信，其实就是白酒的市场机会。消费者对白酒有着刚性需求，一是渊源流长的白酒文化；二是白酒有着忠诚的消费群；三是礼品消费、关系消费和面子消费。 目前，中国白酒业的存在“四重四轻”：重产能规模，轻市场风险；重政商消费，轻个体消费；重...
发帖时间：2006/6/23 9:19:00
升级途径三：样板爆破，全国整合 市场营销是一个系统工程。福来在实践中提炼的“样板策划、循序招商、定点爆破、全国整合”四步策略，是市场升级的必经途径。 第一步，集中精力策划组建样板市场，对全国市场提供借鉴，增强经销商经营信心。第二步，在样板市场成功的基础上，向外辐射，开始第一...
发帖时间：2004/9/3 15:26:00
注：这是我几年前采用文言形式写的短文，曾在一些网站上发表过。今天稍加修改，奉献给我喜爱的论坛。如果有人喜欢，我还有几篇也将陆续奉上。 事业兴衰，皆关乎势。势荣则兴，势竭则衰。势者，企业趋避之所恃也。故经营之道，在于顺势，顺势而行，事半功倍。故善谋势者成大业。 企业经营之道，力...
发帖时间：2005/7/15 14:34:00
如何应对准客户说“不”在A公司8月份的营销研讨会上，通过销售部在上半年的营销偏差分析汇报中了解到，上半年营销指标偏差最大的是新客户开发的达成率，原定2004年销售部开发100个一级商的目标，而至7月份止总共才开发18个，达成率仅32.2%。当探究新客户开发缓慢的原因时，很多销售员...
