发帖时间：2005/2/20 19:47:00
保健品与食品一样，营销员拜访客户流程基本相似，笔者根据多年的理论实践经验，将其归纳总结为八步管理。八步分别为准备、与客户打招呼、察看店情、店内商品陈列、草拟订单、销售陈述、拜访后自我检讨与文书处理工作。本文将针对八步管理，进行逐次讲述。 第一步：准备工作 １、月计划：月计划／...
发帖时间：2007/1/29 13:04:00
事实上，散装不但是一个新的销售终端，更是一个管理平台，散装品销售是非常讲究规则的。 一、在市场规模和生产规模上，要有专门的战略决策： A、规模取胜，设计区域策略。（销售规模策略） 散装陈列是可以采取加盟模式的。对于新区域，可通过与经销商的合作共同进店，先在经济发...
发帖时间：2004/6/24 17:46:00
及时审视准确诊断 ------2003年上半年营销工作回顾与诊断 一、阶段性营销工作回顾： 1、渠道拓展回顾： 截止6月份S乳业在上海共发展市内经销商4家，外县经销商2家。网络开发：大卖场30家，社区4050销售网点900多家，社区形象店13家，连锁超市200余家（七月...
发帖时间：2005/5/4 22:00:00
工艺查证制度1．工艺查证的目的保证由所确定的生产工艺生产出来的产品符合相应的企业标准的要求和相关顾客的要求。2．工艺查证的范围对任何新配方、新工艺、新产品投产前应验证其的确能适合常规生产，证明使用其规定的原辅料、设备、质量控制等方法等，能始终如一地生产出符合质量要求的产品；对已生...
发帖时间：2005/5/13 8:46:00
工艺查证制度1．工艺查证的目的保证由所确定的生产工艺生产出来的产品符合相应的企业标准的要求和相关顾客的要求。2．工艺查证的范围对任何新配方、新工艺、新产品投产前应验证其的确能适合常规生产，证明使用其规定的原辅料、设备、质量控制等方法等，能始终如一地生产出符合质量要求的产品；对已生...
发帖时间：2005/9/8 18:38:00
希望各位大哥大姐能提供对下面两个案例分析的宝贵意见，谢谢！！案例一：在某利乐包饮料厂，评审组看到以下情景：生产设备是国外进口的全自动流水线，生产厂房是四层，底层是成品仓，一楼是灌装和外包装。二楼是均质，过滤，板式杀菌；三楼是原料处理和配料，融解，临时储存罐。仅在一楼设有与灌装间相...
发帖时间：2006/9/12 18:19:00
积极对策 突破平台 任何市场和品牌的发展，都会出现“高原平台”现象，对于华南白酒的平台整理，厂商或者重新整合资源、或者调整战略、或者谋求创新。力争从各个方向突破平台。 对策一：回归本色营销 “营销的本质是什么？是让消费者接受产品或者服务本身，而不是接受礼品、特价等营销工...
发帖时间：2009/5/12 11:04:00
何谓执行力？按照余世维博士的说法，执行力“就是按质按量地完成工作任务”的能力。个人执行力的强弱取决于两个要素——个人能力和工作态度，能力是基础，态度是关键。所以，我们要提升个人执行力，一方面是要通过加强学习和实践锻炼来增强自身素质，而更重要的是要端正工作态度。那么，如何树立积极正...
发帖时间：2010/9/4 16:20:00
韩虎最近，各类报章中所传出来消息称，娃哈哈要实施渠道变革，即将原来的经销商-二级批发商-终端模式逐步变革成为经销商-终端模式。窃以为娃哈哈现在所提出的实施渠道改革，增加终端网络的掌控力，较其以往的一些策略，并没有多大的本质改变，而娃哈哈近两年来战略上偏颇之处及所存在的隐患，更多体...
发帖时间：2011/1/12 8:25:00
随着2011年的即将到来，兔年春晚也加紧了审核进度和秘密排练中。而尽管春晚的导演及其相关工作者将保密工作做得非常到位，但仍有部分节目单外泄。从这些外泄的节目单，不难看出都有哪一部分艺人会上春晚的舞台大展风姿。那么，笔者就从这些蛛丝马迹来评一下，2011年春晚五大看点分析报告。 ...
