发帖时间：2005/10/20 16:35:00
每一家成功的企业都会推出自己的官方企业史，蒙牛也不例外。最近上市的由蒙牛副总裁和总裁新闻助理合著的《蒙牛内幕》一书，正是这个企业的一部编年史。尽管这个企业只有短短6年的历史，却成就了一段中国工业史上空前绝后的成长奇迹。作为“正史”的《蒙牛内幕》不可避免地掺杂了作者自己对企业的感情...
发帖时间：2005/8/15 9:54:00
县乡营销风络全玫略当一、二级城市市场日渐饱和的时候，县乡农村市场无疑成了各厂商开发的热土，而后者又以其独特的“空旷蛮荒”特色给开拓者平添了几分难度。因而开拓的“艺术性”变得空前重要……对大多数厂商来讲，“营销重心下移”成了近两年来最为热门的一种营销战略，因为他们发现“救命稻草”（...
发帖时间：2005/7/26 11:18:00
新品牌找到理想的经销商的3种捷径 新品牌知道了该找什么样的经销商合作，接下来就是上哪能找到这些“白金经销商”。不要指望招商广告能给你找到什么好的“货色”，我接触的厂家中大多数都认为普通招商广告最多能捞到些“小虾米”，有时甚至连“小虾米”都没有，成为名副其实的垃圾广告。大鱼从来是...
发帖时间：2005/7/26 11:17:00
新品牌招商着实是件令人头疼的事情，很多新品牌都因为找不到合适的经销商而胎死腹中，渠道始终遏制着新品牌的咽喉，让新品牌不能顺畅的发展。那么如何找到理想的经销商就成为新品牌成败的关键。 新品牌应该找怎样的经销商？ 新品牌找经销商一般会面临两难的尴尬，下面就对三个两难问题逐一分...
发帖时间：2005/5/29 13:19:00
铺货管理的九个步骤以上种种误区，经常会造成铺市工作的失败，产生许多负面的影响，比如，打击营销人员、批发商、经销商的积极性；打破企业的整体销售计划、增加企业后续工作的难度；损伤经销商的感情、浪费企业和经销商的人、财、物等。那么企业如何才能做好铺货管理工作呢？第一步铺货信息的扫描1．...
发帖时间：2005/3/28 11:12:00
我2001年毕业的，专科，现在做食品研发。现在是时候规划一下自己的职业发展了，于是就看了不少同行的讨论。有时候对食品行业真的是有些灰心。昨天晚上还专门就这个问题讨论了好久。有一点是必然的，在任何一个行业能够爬上金字塔顶的都是少数人，我们都想做这部分少数人。有时候做不到了，也就是发...
发帖时间：2005/2/3 15:19:00
特价促销8连环2004-11-05，作者:张汉文 在决胜终端的各种促销手段中，特价促销无疑是最直接有效的刺激消费者的方法之一了。 特价又称商品降价销售、特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等,是商家使用最频繁的促销工具之一,也是影响消费者购物最重要的因素之一。特价看上去很简单,...
发帖时间：2005/1/20 15:16:00
一、需求创造原则 需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则。该原则认为，需求并非固定或有一定限度，而可以通过企业的努力去扩大和创造。例如，美国摩托车市场就是日本本田创造的。当时，美国摩托车市场只有年销售量6万台的规模，而且都癖好大型摩托车。60年代本田及其50cc超小型摩托...
发帖时间：2004/12/17 3:36:00
促销，因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。渠道促销由于与销售政策、价格体系等企业机密有关联，为避免竞争对手洞知及攻击堵截，具体的实施方案都比较保密。终端促销，为吸引消费者的眼球，增加购买率，众多厂家的促销形式是争奇斗艳，五花八门，但万变不离其宗，大赠送、大抽奖、现场...
发帖时间：2004/12/12 20:02:00
论新时期市场营销中的公共关系 新时期市场营销中的公共关系有着鲜明的时代特征，主要围绕市场环境的不断变革所产生的新一*社会关系，营销的实战中，我们确实碰到许多需要通过公共关系的专业技巧与网络进行销售工作。特别是在新时期所要表现的尤为突出。市场经济下的营销公关项目与课题更能够深刻暴...
