发帖时间：2005/6/20 10:53:00
作者：道士无名提交日期：2005-5-3019:11:56 我把我的一个失败的项目记录下来,请大家帮我分析一下,我失败在哪里?同时大家也可以参考一下.简单介绍一下我自己,我是做大型检测分析仪器的,主要用在冶金机械方面,国外公司的办事处.整个项目从2004年9月份到2005年4月...
发帖时间：2005/6/20 10:54:00
到了年底大家也都比较忙,他们的这个项目看来年前是不会启动的了,我也一直和他们保持着联系,也顺便过去了2,3次,没有大的情况,倒是C的小孩来看病,陪他在医院呆了一天. 春节过后,我过去给他们拜年,每人2瓶酒2条烟,晚间到了离城30公里的一家温泉寓所饭后去泡澡,是一人一间的那种...
发帖时间：2005/6/20 10:55:00
首先是A.,我与他见面是在一家茶楼大厅里,靠窗的茶座,比较嘈杂,但对面小声说话还是可以听到的.问了他可能性后,我就随便的和他聊点其他的,他没有什么反应,于是我就话锋一转说:A兄,我向您介绍一下我们公司的销售政策,他一下子认真起来,也谨慎起来,眼睛不经意的扫了下大厅和窗外,然后...
发帖时间：2005/6/20 10:57:00
春节过后没有多久,A打电话告诉我说,他们现在要安排人下周一到我们北京总部考察一下,顺便到我们的用户那里了解一下,还带了样品实际做一下.我接到电话后问他安排的是谁,A说是B和C两个人,他没有时间.OK,我马上打电话和我们总部通了气.我联系了C问他要不要我在这边给他们订票,他说不用他...
发帖时间：2005/6/20 10:58:00
这个项目的最后失败,实际上输在了我的大意! 在这里顺便说一句,给C定票的他的那个同学,是我们的竞争对手,也是他在C到北京考察的时候全程陪同,C在西安下车是到了他同学的公司总部,到北京总部考察的报告也是C递交上去的,最后关于我们那台运行不好的设备的情况也是他的同学告知的,C还拉着...
