目前酒类经销商处境越来越困难，由于流通市场的变化，现在越来越多的厂家和商家都直接与终端建立起合作伙伴
作者：蒋军 在“终端为王”思想“统治”中国消费品行业10多年之后，企业、经销商在思考营销，特别是销售
笔者对1997年以来所认识的酒类经销商的生存和发展状况进行概率调查中发现：1997年起家曾富起来过的
定位准了自己的经营策略，也分析透了不同类型的品牌类别，那么怎样整合各类资源才能稳、准、狠、快地抓住成
库存计算和实地盘点：实地库存=公司进货（到仓数）－销售量－代垫；总库存=期初库存+打款未发数+在
B、经营方式的定位：不外乎两种：品牌营销和流通营销。就目前中国酒类区域市场而言，所谓品牌营销就是能与
案例分析：把握酒业三、四级市场从目前来看，中国国内三、四级市场展现出的巨大潜力给经销商提供了一个展现
专家支招：转变思路，构筑营销网络面对竞争日益激烈的市场环境，酒业经销商必须要积极转变思路，树立服务形
对于网点配送商的选择，要主要考虑三个因素：全面的终端网络、强大的配送能力、良好的售后服务。
