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诸强华原创  现今,大客户争夺战日益激烈,谁都想从中分取一杯羹。但很多销售人员都易犯一个致命错误:不
 
  “岔子倒没出,不过客户下周二开董事会做最终决策,我心里没底,想和你讨论一下。”  我心里“咯噔”
 
  链接:  客户疑问是多还是少?  如果你见客户时,客户有很多的疑问,作一头雾水状,恭喜你,你的对
 
  “客户和我商量过,我们商量着,想做一次样机测试。”  “你确信是你们一起商量的,而不是客户主动要
 
相对于快速消费品市场的狼烟四起、短兵相接,工业消费品市场可称得上是个没有号角的战唱——少了一份热闹喧
 
大客户管理(Keyaccountmanagement)是过去20年间在销售方面最重要的改变之一。企业
 
  很多时候销售人员进行到和客户的商务谈判是就会觉得这次销售过程就快完成了,问放松警惕,这样做的后果
 
  我们很多经理人都知道满意的顾客平均只会告诉三个人自己的美好经验;但不满意的顾客平均会告诉十个人这
 
大客户营销价值是指总客户价值减去总客户成本的差。工业品营销研究院指出:总客户价值由产品价值、客户服务
 
前段时间,我与公司团队参加了国内某知名集团企业的一个招标项目,由于这个项目是由公司高层牵头,本人只是
 
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