大客户销售素以复杂度高而影响因素众多而著称。但除去大量客观因素，大客户销售的主观成功因素其实也很简 ...
[案例]李小姐是某公司的采购员，每逢建材、家居或文具类的展会李小姐都要光顾，采购一些公司计划中的材料 ...
因此，采取了三种措施避免了和传统渠道的冲突。 第一，组建团购客户部项目小组。 区域总监任负责 ...
前段时间，我与公司团队参加了国内某知名集团企业的一个招标项目，由于这个项目是由公司高层牵头，本人只是 ...
在销售的过程当中，我们如何有效的、快速的解除顾客的购买抗拒和缔结客户。一、假设问句法：就是我假设问你 ...
我们把营销变革的根源归结为：电子商务和互联网的发展，使得市场参与的主体之间相互关系的变化，而且是非 ...
同质化的竞争下，你靠什么制胜？我认为一靠细节，你比别人做得更好、更到位；二是靠服务，靠人性化、系统而 ...
销售员：“您好，您好是实力润滑油有限公司吗？你们的网站好像反应很慢，谁是网络管理员，请帮我接电话。” ...
有时候，要客户从口袋掏出钱是一件很困难的事情,那是因为我们不了解每个客户对花钱的深层心态。 白羊 ...
第五反客为主法就是客户不买产品的原因，变成他购买产品的唯一原因。举例说，太贵了？可以说，张先生就是因 ...
