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  3、市场波动导致失去客户  企业的波动期往往是客户流失的高频段位,任何企业在发展中都会遭受震荡, ...
 
 相信对于每一个销售来讲,如果有一天某个大客户对自己说,要结束与你公司的合作,这都会让销售们非常郁闷 ...
 
  链接:  客户疑问是多还是少?  如果你见客户时,客户有很多的疑问,作一头雾水状,恭喜你,你的对 ...
 
  内容简介:客户偏好,是工业品销售的核心议题,销售前期的很多精力,也都是花在客户偏好的分析研究上。 ...
 
  【8过早涉及价格】  价格是客户最关心的购买因素之一。往往在第一次见面时,客户都会有意无意地问: ...
 
  “客户和我商量过,我们商量着,想做一次样机测试。”  “你确信是你们一起商量的,而不是客户主动要 ...
 
 内容简介:你是否曾经遇到过这种情形:客户非常的不理性或者愤怒,他拒绝任何理性的合乎逻辑的建议。这里 ...
 
  【4忽视客户差异】  不理解每一个客户都有自己的特点,不会灵活处理是销售中一个常见的问题。造成这 ...
 
  “岔子倒没出,不过客户下周二开董事会做最终决策,我心里没底,想和你讨论一下。”  我心里“咯噔” ...
 
第十二富兰克林缔结法每当和客户介绍完产品后,客户都在犹豫不决。不知该买还是不该买,表示他在这个天平当 ...
 
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