发帖时间：2005/2/24 22:52:00
健力宝风波仍陷僵局谈判未见成效2005-2-24一直在强调着“相信政府”的汇中天恒公司今天对媒体宣布，经广东省政府批示、由佛山市政府协调的“健力宝风波”当事双方谈判，没取得丝毫成效。 在今天的媒体见面会上，汇中天恒公共事务总监曲冰介绍，今年1月份，广东省政府已责成佛山市政府负责...
发帖时间：2004/11/25 16:37:00
手足相煎两败俱伤渔人得益 1986年，珠海光纤公司在引进光导纤维成套设备中，为掌握国际市场行情，先后同几家国外公司进行摸底性谈判。在对价格、利益做了一番认真比较的基础上，最后选定与美国ITT公司进行实质性谈判。 ITT代表团的业务能力相当高明，特别是其主谈判手莫尔，谈判几乎不...
发帖时间：2006/7/19 11:17:00
工作职责：1、了解评估上海地区的现代渠道机遇，对渠道策略的调整和对资源配置的优化提出合理化建议2、了解和反馈重点客户需求信息，与客户总部建立定期联系，增强相互了解并就发展目标达成共识3、制订重点客户年度协议指引方案，参与客户总部年度谈判，协助实现客户年度协议的签定4、结合上海市场...
发帖时间：2005/5/7 22:35:00
大家说的都是很表面的东西啊，难是因为什么而难啊，难应该如何去克服阿，怎样去找切入点阿，或是我们应该怎样打好基础阿！！在销售的过程中应该注意什么问题，怎样捉住客户心理，怎样和客户谈判,等等!!!...
发帖时间：2006/10/24 11:41:00
以下是引用wpsoffice在2006-10-2212:39:00的发言：这不是迪士尼的肖像吗？一般的公司敢用吗[em02]你可以向迪士尼公司买肖像使用权,用在具体的产品和地区.我认识的人买了在饼干的产品.当时是100万/2年.看你的产品和谈判能力,...
发帖时间：2007/11/14 11:23:00
我是北方霞光离职高层，他们无信誉可言，谈判时怎么说都好，一旦货或钱到他们手里，怎么说都不好，他们的网络空大亏，他们的货假贵杂，采购原则不要钱就要，操作理念压你款自己用，压的越多你越没脾气。现在资不抵债，资金链要断，有想了解的与QQ765639425联系...
发帖时间：2005/3/21 4:18:00
有人做过一个实验：一个人右手举着300克重的砝码，这时在其左手上放305克的砝码，他并不会觉得有多少差别，直到左手砝码的重量加到306克时才会觉得有些重。如果右手举着600克，这时左手上的重量要达到612克才能感觉到重了，后来就必须加更大的量才能感觉到差别。 这种现象被称为“贝勃...
发帖时间：2006/9/4 16:43:00
一线品牌如何建立强势KA团队？中国营销传播网，2006-08-01，作者:牛奔，访问人数:853 随着国家经济的良性发展，中国在加入WTO后的开放范围越来越宽了，商业方面对外资约束的范围越来越小了，今天的一级市场已基本被国际连锁超级终端所KA掌控了。就连销量位居全国销售前列的国...
发帖时间：2004/11/25 16:31:00
【赏析】 在现代经商活动中，“趁火打劫”是经营高手惯用之计。经营者为了使自己的企业和产品在竞争中立于不败之地，双方都希望赢得胜利，千方百计地争夺利益，以达到预期目的。但此计必须要求自己真正了解对手的详细情况，进行分析，论证，认定对手有求于自己时，就可逼得他接受自己的苛刻条件，趁...
发帖时间：2004/11/25 16:31:00
二、现代经商典型案例及赏析【案例】●娄维川故作姿态逼对手称心让步 娄维川，是山东掖县土山镇的农民，在引进一套塑料编织袋生产线的谈判中，大长了中国人的志气。 1984年，娄维川从青岛得到信息，日本某纺织株式会社正准备向我国出售先进的塑料编织袋生产线，遂当即到进口过类似设备的青岛...
