发帖时间：2004/5/10 16:58:00
中国乳业的这十年，是高速发展的十年，也是竞争层次由低到高，由单纯市场营销到全方位比拼竞争力的十年。 发展到今天，乳品行业俨然已经成为国民经济当中一个重要产业，规模与效益并重，可持续发展空间深远。品牌、渠道、奶源、科技水平、研发能力等，任何一个关键环节的质量控制和衔接，均影响着厂...
发帖时间：2004/5/10 17:01:00
3炮打响补肾市场－－华佛参仙片市场实战策划手记 从全国招商工作开始，市场局面瞬间被引爆，到第一轮市场运作失败，企业突然面临市场全线资金短缺、经销商信心动摇的危机难关，再到通过市场第二轮运作，在短短的7天内彻底扭转市场战局，反败为胜，其间，一波三折，跌宕起伏，华佛参仙片在短短的3...
发帖时间：2004/5/10 17:01:00
深入市场一线调研，寻找问题结症 策划人必须靠“脚”和“脑”两大武器，才能做出实战的策划案。第三天，北京华夏佰强项目组成员与企业市场一线销售代表共同开赴极具代表性的“徐州市场”和“合肥市场”。 在接下来的两天时间内，经过与两地经销商的深入研讨和对市场所有大小药店的终端实地走访，...
发帖时间：2004/5/10 17:02:00
对比分析完徐州市场和合肥市场，我们又马不停蹄的走访了武汉、西安、天津等市场，其结果基本类似于上面的分析结论。时间不等人，我们和企业最终决定紧密结合市场实际，全面调整华佛参仙片市场策略，以争取迅速扭转败局。 痛定思痛，重新谋定市场战略布局 分析和总结之前的市场战略，我们最大的...
发帖时间：2004/5/10 17:02:00
重整河山，建立样板，打响第三炮 概念产品化设计，产品概念化传播 由于时间太紧，形势逼人，华夏佰强派出了【中国产品设计之队】和【中国文案创作之队】两支队伍骨干全面进入华佛参仙片的创作工作。我们主张：概念产品化设计和产品概念化宣传，产品市场化设计是企业的第一次营销。针对补肾市场的...
发帖时间：2004/5/10 17:02:00
【中国产品设计之队】和华佛销售代表一道继续进行产品分析。华佛参仙片是如何进行人体意识调节的呢？难道与传统的补肾概念有什么不同吗？带着这些问题，我们翻查了一本本医学词典，一遍遍给贵州方面专家打电话。经过长达整整12个小时的团体协作努力，问题终于有了眉目。原来，华佛参仙片能够补充和激...
发帖时间：2004/5/10 17:03:00
透析男人：美女躺下什么样？ 产品概念设计完了，创作任务转到【中国文案创作之队】身上，他们必须在非常短的时间内，围绕产品概念撰写出一套实战广告文案，完成产品无形化为“产品概念”和对消费者进行有效传播的任务。 在业界流行着这样一句话：一流策划卖标准，二流策划卖品牌，三流策划卖产...
发帖时间：2004/5/10 17:03:00
体验营销，精准诉求，点击“内心的痛” 通过【中国文案创作之队】成员的实战经验总结，报纸广告能否下货的最为关键一点是：广告标题是否有吸引力和杀伤力。吸引力就是广告标题要能跳出版面，并且要能拨动目标消费者的心弦，有时为了跳出来，宁可舍弃所谓的“排版美观”，采用傻大粗黑型的字体。另外...
发帖时间：2004/5/10 17:04:00
红黄蓝3队直插终端，实现1对1精准营销 经过连续三周马不停蹄的市场运作，华佛参仙片一跃成为合肥补肾市场第一品牌，其它市场也纷纷“二战”告捷，一场“打通性轴旋风”即将在全国范围内掀起。 利用报纸广告，我们虽然迅速撕开了市场缺口，稳定住了全国的市场局势，但光靠高空轰炸还不行，我们...
发帖时间：2004/5/10 17:04:00
建立“消费数据库”，打造“闭合传播链条” 一旦一个市场进入了成熟期，产品成为大众消耗品，其营销成功与否的关键就要取决于是否能够真正完成“整合营销传播”。具体说，营销传播不但要从起点产品直线做到终点消费者，而且还要完成从“消费者到产品的逆向轮回传播”，形成一个闭合的营销传播链条，...
