发帖时间：2006/9/12 18:18:00
Y啤酒公司是从农村市场走出来的啤酒巨人，但近年来，随着进城运动的轰轰烈烈地开展，以及终端战役的不断打响和升级，Y啤酒企业在终端的操作越来越感到吃力和乏味。“做终端是找死，不做终端是等死”，在决胜终端的今天，Y啤酒企业的确感受到了“终端为王”的无奈：名目繁多的收费条目让人目不暇接，...
发帖时间：2006/9/4 16:42:00
国营销传播网，2006-08-03，一、行业态势分析： 近十年来，我国乳品业总体增长速度很快，尤其最近几年，其每年的整体增幅大约在30%左右。据数字表明2004年全国乳品产值625亿元，同比增长30%，利润总额33.08亿元，同比增长10.08%。在这个增长过程中，销量的增幅与...
发帖时间：2006/9/4 16:36:00
中国营销传播网，2006-08-16，作者:娄向鹏，访问人数:2824蒙牛酸酸乳＆超级女声事件营销取得了空前的成功，举世惊羡。其实这只是蒙牛一系列超级营销中影响面最广的也是最精彩的一个，从“打造中国乳都”→赞助春晚→神五捆绑→超级女声，事件营销在蒙牛的手里已经越来越娴熟，演绎成一...
发帖时间：2006/8/9 13:46:00
“蓝海”指利用自己优势所获得的市场，相对于“蓝海”来说，“红海”则指已经微利竞争的市场。饮料行业的竞争之惨烈是有目共睹的，看似“红海”，危机重重，实则蕴涵了一线生机。如何在浩瀚的“红海”中发现平静的“蓝海”？如何运用营销创新来创造蓝海？如何有效运用产品差异化、渠道差异化、试点市场...
发帖时间：2006/8/6 11:58:00
一、行业态势分析：近十年来，我国乳品业总体增长速度很快，尤其最近几年，其每年的整体增幅大约在30%左右。据数字表明2004年全国乳品产值625亿元，同比增长30%，利润总额33.08亿元，同比增长10.08%。在这个增长过程中，销量的增幅与利润的增幅拉开了近两倍的距离，所以不难看...
发帖时间：2006/8/4 17:28:00
除了联合促销外，在媒体宣传和广告上，华润雪花同样实现了联动传播。第一，通过新闻媒体发布消息，并在华润雪花所有的区域公司所在的区域大范围地进行宣传工作。第二，通过旅游卫视电视广告，在旅游卫视制造专门的活动节目，如《行者》和《拍拍走》等；同时通过与广告宣传片相结合来实现传播整合的最大...
发帖时间：2006/8/1 17:47:00
中国营销20年，中国为何没有“可口可乐”？在一次营销业内的讨论上，有同行提出了一个令我们深省的疑问：“现在国内快速消费品企业和品牌很多，有的成长也比较快，但是为什么中国企业的单品大都是发展到5个亿、10个亿或者20个亿就停步了？为什么中国很少有企业能发展到上百亿？为什么中国没有自...
发帖时间：2006/7/25 14:33:00
中国营销传播网，2006-07-24，作者:韩军中国营销20年，中国为何没有“可口可乐”？ 在一次营销业内的讨论上，有同行提出了一个令我们深省的疑问：“现在国内快速消费品企业和品牌很多，有的成长也比较快，但是为什么中国企业的单品大都是发展到5个亿、10个亿或者20个亿就停步了？...
发帖时间：2006/7/25 14:30:00
四、酒店直销呆死账的预防与解决方法 1、呆死账的判断标准 一般把两个月无销售，三个月无回款的酒店欠款视为呆死账。造成呆死账的原因及分析 1）业务员的责任心不强，没有做到经常巡视市场，对销售不好的酒店疏于管理，赞成“飞单”，成为呆死账。 2）在业务的交换过程中，没有正常填写...
发帖时间：2006/6/19 14:27:00
可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。所以，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从中国的情况来看这更是一种不争的事实。 根据新生代市场监测机构实施的...
