发帖时间：2004/8/30 16:41:00
最近和几个做药品、保健品的经销商朋友聊天，听得最多的就是如后的无奈感慨：以前那仅凭几篇软文，搞几次会议营销，下一番终端苦功，就能获得成功、坐等收钱的时代已经远离，以后应该咋个办。其间，充满了困顿和迷惑。 近两年来，类似这样的话题，笔者已经记不清听过多少企业的负责人、销售经理们嘘...
发帖时间：2004/11/19 20:38:00
一、功效优先策略 国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同视功效而决定是否购买者占86％，远高于价格、包装等因素。 从目前营销工作做得好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产...
发帖时间：2004/8/11 2:53:00
【引言】 某企业，曾花了半年时间，到另一家著名企业去挖来了一位营销总监。在不到三个月的时间里，这位年仅26岁的营销总监就把工作搞得有声有色颇有成绩。然而，就在大家都普遍看好这位年轻的营销总监时，他却毅然决然地辞职而去。这是为什么呢？ 【正文】 *总： 转眼间，我来公司已三...
发帖时间：2006/9/12 18:18:00
Y啤酒公司是从农村市场走出来的啤酒巨人，但近年来，随着进城运动的轰轰烈烈地开展，以及终端战役的不断打响和升级，Y啤酒企业在终端的操作越来越感到吃力和乏味。“做终端是找死，不做终端是等死”，在决胜终端的今天，Y啤酒企业的确感受到了“终端为王”的无奈：名目繁多的收费条目让人目不暇接，...
发帖时间：2004/11/10 21:36:00
一位营销总监的辞职信（非常经典）某企业，曾花了半年时间，到另一家著名企业去挖来了一位营销总监。在不到三个月的时间里，这位年仅26岁的营销总监就把工作搞得有声有色颇有成绩。然而，就在大家都普遍看好这位年轻的营销总监时，他却毅然决然地辞职而去。这是为什么呢？ 【正文】 ...
发帖时间：2005/8/15 9:54:00
县乡营销风络全玫略当一、二级城市市场日渐饱和的时候，县乡农村市场无疑成了各厂商开发的热土，而后者又以其独特的“空旷蛮荒”特色给开拓者平添了几分难度。因而开拓的“艺术性”变得空前重要……对大多数厂商来讲，“营销重心下移”成了近两年来最为热门的一种营销战略，因为他们发现“救命稻草”（...
发帖时间：2004/12/7 21:22:00
·中国现有百万富翁300万，亿万富翁1000个 ·中国的摩托车制造居世界第一 ·在未来5年之内，上海将培养出137万名金融、网络方面的技术员与经理人 ·中国是亚洲仅次于日本的第二大广告市场 ·到2002年，中国的移动电话用户将达1.55亿引言 市场改革与市场焦虑是一...
发帖时间：2009/8/3 12:30:00
总策划：邓超明快速消费品（FMCGorPMCG）包括食品、个人卫生用品、烟草、酒类和饮料等，在众多产品种类中，快销品在营销方面是富有挑战性的，多变、灵活、创新频繁，可谓千变万化、新招迭出，一直走在市场营销的前沿。尤其是进入销售旺季，众多的创新营销策略、手段和案例精彩纷呈，在电视上...
发帖时间：2004/12/3 13:18:00
只用了短短几年时间，星巴克在中国就成了一个时尚的代名词。它所标志的已经不只是一杯咖啡，而是一个品牌和一种文化。1971年4月，位于美国西雅图的星巴克创始店开业。 1987年3月，星巴克的主人鲍德温和波克决定卖掉星巴克咖啡公司在西雅图的店面及烘焙厂，霍华·舒兹则决定买下星巴克，同...
发帖时间：2015/4/30 11:26:19
通路快建为一罐凉茶搭建的O2O落地闭环营销系统案例：说到凉茶，非加多宝和王老吉莫属，两大品牌的市场份额占比超过80%。而一款来自北方的凉茶——“马尚好”也想来分市场一杯羹，面对激烈的红海市场，其策略和营销方式面临转型升级的巨大挑战。通路快建作为一家OTO全运营服务公司，在IT技术...
