发帖时间：2012/12/18 11:42:33
做销售的，与客户见面都是很必然的，我给客户约了好长时间了，终于见面了，现在想想，与客户见面，并不是一件很可怕的事，不试不知道，只有亲身经历了，才知道的。昨天与客户见面了，很成功，一直都是自己吓自己，自己的心理在作怪，才弄的很沮丧。昨天一大早就醒来了，该拿的资料也都拿好了，就是自己...
发帖时间：2014/11/8 15:17:24
很多营销员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我们去开拓。通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，也是保证营销员不断获得准客户的重要资源。通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生...
发帖时间：2004/12/11 14:50:00
这里讲述一件快乐超级市场与格林女士的故事。格林女士多年来一直在快乐超级市场购买日用品，但最近她在那里购物时，遇见了一些问题，而快乐超级市场没有给予她应有的重视，使她决定不在去这家超级市场购物。一天，格林女士照常来到快乐市场购物，想买一些日用品和牛奶、饮料。她发现苹果的包装还是那么...
发帖时间：2004/11/19 20:36:00
什么是大客户？什么是小客户？其实，二者之间根本就没有绝对的界限，大客户可以变成小客户，小客户也可以变成大客户。但这并不能给我们一个理由，让我们在进行客户管理时“眉毛胡子一起抓”，那样做不但大客户不会满意，小客户也难于有所进步，容易导致核心客户叛离，毕竟过剩经济年代客户的选择面很宽...
发帖时间：2006/4/12 7:53:00
本人寻求粉类产品的代包装加工客户．有先进的干混生产＼铁罐包装线和袋包装线，寻求客户来代工．并有专业的物流配送体系．[em02][em02]...
发帖时间：2008/10/2 17:06:00
一、开场白战术开场白的目标是迅速建立一种情景，让客户愿意坐下来仔细聆听，同时愿意针对一个话题进行对话，使你自己的期望与客户的期望衔接，让客户打开话匣子，了解客户的需求状况。当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听以...
发帖时间：2006/3/7 15:01:00
软件名称:客户管理器作品类型：国产软件软件语言：简体中文软件分类:行业软件应用平台：Win9x/Me/NT/2000/XP下载网址：http://www.homeland.com.cn/download/ClientMan.exe软件简介：客户管理器是“家园科技”根据自身在企业管...
发帖时间：2007/7/22 14:18:00
本人从事冷冻果菜行业已有十五年,精通速冻果菜的销售,生产等管理.现转至别的行业发展.多年的经营积累了大量的客户资源.现愿整理出来与同行分享.这些冷冻蔬菜和水果的客户主要分为四类,第一类:美国,加拿大,欧洲国家,日本,韩国,俄罗斯等国家的客户.第二类:外国公司住中国办事处.第三类:...
发帖时间：2005/7/15 14:34:00
如何应对准客户说“不”在A公司8月份的营销研讨会上，通过销售部在上半年的营销偏差分析汇报中了解到，上半年营销指标偏差最大的是新客户开发的达成率，原定2004年销售部开发100个一级商的目标，而至7月份止总共才开发18个，达成率仅32.2%。当探究新客户开发缓慢的原因时，很多销售员...
发帖时间：2014/9/17 16:43:17
在销售或谈判中，碰到客户的异议是最平常不过的事情。很多受过销售技巧培训的人在没有做好心态调适的前提下，就生硬地照搬回应的技巧来应付，结果效果往往不好。 在我个人数以千次的电话销售或面对面拜访的销售生涯中，我始终运用着以下的方法来帮助自己调整心态，效果很好，特总结出来与大家分享...
