发帖时间：2014/2/18 15:38:31
①要针对顾客的心，不要针对顾客的头；②客户拒绝只是反应，不代表反对；③新顾客带来新顾客，服务是销售的开始；④将简单的销售语言练到极致很受用；⑤再冷的石头，坐上三年也会暖；⑥销售最重要的不是产品，而是自己；⑦多数人喜欢帮助善良、谦虚、执着的弱小者。-Gkeen...
发帖时间：2013/8/26 14:31:23
#营销技巧#如何处理客户的抱怨：1.告诉他们，你很了解他们的感受2.告诉他们，你是过来人3.听完整个经过4.尽可能赞同他们的说法5.记录下来6.告诉客户你会亲自处理7.承认你或公司错了8.不要推卸责任9.立即回应10.除问题之外，找出共同话题11.幽默一下12.沟通13.后续追踪...
发帖时间：2006/6/2 14:11:00
促销技巧1、消费者购买动机和购买行为:购买动机是使消费者做出购买某种商品决策的内在驱动力,是引起购买行为的前提,也就是引起行为的原由。有什么样的动机就有什么样的行为。 动机分为两类,一类是生理性的,如前面提到的,肚子饿了会产生对食物的需要,口渴了会产生对水的需要。这些都属于生理...
发帖时间：2008/7/1 18:21:00
提到低成本营销，对所有企业来说都是极具诱惑力的一句话，尤其是被戏称为“烧钱游戏”的酒类企业。市场上林林总总几千个品种，哪一个不是投入大量的渠道费用、广告费用、终端费用、促销费用？可是结果呢？在市场上成功的产品不足20%。这样的结果，对低成本营销提出了很大的挑战，酒类企业该如何通过...
发帖时间：2005/3/4 12:09:00
一个10岁不到的小男孩儿，将玫瑰花卖给三个大男人。而这三个大男人现场更没有送花的对象。也就是说在他们没有这种消费需求的前提下，却不知不觉地成为了卖花男孩成功的营销对象。这三个人一个是营销总监，一个是市场部经理，一个是省级经理。这个故事实实在在的发生在笔者本人身上。故事就是故事，可...
发帖时间：2006/8/7 19:12:00
很多人一直把管理当作一项处理人员关系的工作，实际并非如此，管理是一种机制，它涉及企业的方方面面。可以说，企业任何部门出现问题，都可归咎于管理的失败――推销人员未完成任务，原因不外乎几方面：商品无竞争力、不了解自己的市场、服务水平低下、不了解推销技巧、缺乏热情等，这些都可以说是管理...
发帖时间：2009/9/12 17:10:00
深圳永康源“盖无双”大保健秋季火热招商深圳市永康源科技发展有限公司推出“盖无双”系列保健食品，共47个单品24个国家蓝帽批文。产品优势：（一）品牌规划：前期中档优质国产“盖无双”品牌，后期推出纯进口产品，坚持走中高档产品路线。（二）包装：经权威调研机构针对中国东部沿海20个城市1...
发帖时间：2004/12/17 21:16:00
会议营销操作实务一、会议营销以召开学术研讨、活动、讲座等会议模式进行进行品牌、宣传、销售的活动。二、会议营销的形式1、科普联谊会2、宴会3、纯联谊会三、会议营销的特点1、优点1）直接面对顾客，提高了运做的时效，节约了大量的中间环节费用，企业可以把更多的价值让渡给顾客和员工；2）回...
发帖时间：2004/11/17 22:27:00
很多人一直把管理当作一项处理人员关系的工作，实际并非如此，管理是一种机制，它涉及企业的方方面面。可以说，企业任何部门出现问题，都可归咎于管理的失败――推销人员未完成任务，原因不外乎几方面：商品无竞争力、不了解自己的市场、服务水平低下、不了解推销技巧、缺乏热情等，这些都可以说是管理...
发帖时间：2004/7/25 0:28:00
中国营销传播网，2004-06-11，作者:郝星光随着产品的同质化，什么更能吸引消费者？著名的杜邦定律指出，大约63％的消费者是根据商品的包装和装璜进行购买决策的，正是因为这样，现在的市场经济被称为眼球经济，只有吸引到消费者的注意，品牌才能被消费者接受，产品才能被消费者购买。包装...
