发帖时间：2006/9/12 18:18:00
Y啤酒公司是从农村市场走出来的啤酒巨人，但近年来，随着进城运动的轰轰烈烈地开展，以及终端战役的不断打响和升级，Y啤酒企业在终端的操作越来越感到吃力和乏味。“做终端是找死，不做终端是等死”，在决胜终端的今天，Y啤酒企业的确感受到了“终端为王”的无奈：名目繁多的收费条目让人目不暇接，...
发帖时间：2005/1/25 13:56:00
[UseMoney=100][/UseMoney]...
发帖时间：2005/1/25 13:57:00
[UseMoney=100][/UseMoney]...
发帖时间：2006/4/13 15:08:00
舒蕾成功了，娃哈哈也成功了，一夜之间，似乎不做终端企业就没有办法成功了。事实也是如此，企业在多层次、全方位的竞争过程中，无法避免终端争夺变成了“巷战”。1、拼品质？好像大家的产品没什么本质差异了，即使有，消费者也无法察觉；2、拼包装？眼花缭乱了，而且无休止的增加包装成本，企业也慢...
发帖时间：2017/5/5 9:55:12
中小食品企业成功做大品牌和产品销量的营销策划方法（八）北京精准联合企划有限公司首席策划-中国食品营销策划第一人丁华中小食品企业成功营销策划方法八：在产品销售终端建立品牌和提升产品销量没有钱做电视广告产品同样可以成功营销中小食品企业在创业初期，要花钱的地方很多。多数中小食品企业都没...
发帖时间：2006/4/13 15:04:00
舒蕾成功了，娃哈哈也成功了，一夜之间，似乎不做终端企业就没有办法成功了。事实也是如此，企业在多层次、全方位的竞争过程中，无法避免终端争夺变成了“巷战”。1、拼品质？好像大家的产品没什么本质差异了，即使有，消费者也无法察觉；2、拼包装？眼花缭乱了，而且无休止的增加包装成本，企业也慢...
发帖时间：2004/8/4 0:47:00
中国营销传播网，2004-08-03，作者:王振雄眼下，就快速消费品行业而言,终端营业人员的客情已越来越重要，很多企业都在把主要资源投向终端，以做好终端的客情和产品生动化陈列为目标。在激烈的市场竞争环境下做客情当然得要有投入，可是现在看来,绝大多数企业都在盲目投入其实并不明智，以...
发帖时间：2005/1/17 13:56:00
今天没有人仔细考证过会议营销的来源，一般认为，这种营销模式脱胎于三株、傅山的义诊、顾客座谈，然后在九十年代中期的天年手中得到创新，联谊会的程式化基本奠定了今天的会议营销模式。在近两年的中国医药保健品市场，在传统终端型企业纷纷中箭落马、折戟沉沙的时候，却有以中脉、珍奥、天年、绿谷等...
发帖时间：2004/11/19 20:38:00
一、功效优先策略 国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同视功效而决定是否购买者占86％，远高于价格、包装等因素。 从目前营销工作做得好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产...
发帖时间：2008/3/7 14:08:00
中国调味品市场心理的十大营销策略结合10年来市场营销的实践，笔者通过对消费者行为模式、消费心理及某些知名企业成功经验的研究，总结出适用于国人的十大营销策略。 一、功效优先策略 国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是...
