发帖时间：2004/9/29 17:01:00
三、渠道细化的客户策略 按经营方式可以将客户分作两类：品牌客户和游击客户。 品牌客户：以长期利益和发展为目的，按照白酒整合营销的阶段性要求，将自己的资源集中在某一白酒品牌上，致力于打造所辖市场上的强势品牌。这一类客户多为目标市场上综合实力和信誉较高的客户。游击客户：以机会...
发帖时间：2006/2/9 13:14:00
农村市场：一年之计在于“春”中国营销传播网，2006-02-07，作者:范永彪，访问人数:83 俗话说“一日之际在于晨，一年之计在于春”，不过本文的“春”不是“春天”，而是“春节”。对于农村市场，谁在春节市场上占得先机谁就可以取得全年的领先优势。 一、春节：农村市场的爆发点 ...
发帖时间：2006/9/16 17:37:00
近日，在第六届国际酒文化学术研讨会上，中国酿酒工业协会理事长王延才就我国酒企如何找准方向，更好地向前发展，发表了自己的见解。他认为：现代酒企应注重丰富和发展中国酒文化，深度挖掘“酒礼”、“酒德”，并坚持“古为今用，洋为中用”的方向。 企业发展需要文化 我国是一个产酒大国，20...
发帖时间：2006/12/13 11:45:00
市场没有辜负娃哈哈的期望：在产品上市会上，非常咖啡可乐被信心百倍的经销商高度看好；在东北一些大卖场，咖啡可乐的单品（SKU）销量超过了可口可乐、百事可乐的任何一个单品；在上海、杭州的一些便利店，非常咖啡可乐竟然脱销；终端零售的回转速度之快出乎娃哈哈销售人员的意料。 受到产能的...
发帖时间：2007/9/13 4:35:00
“品全兴，万事兴”，“兴文化”的精确定位，使全兴大曲曾经红遍大江南北。但其后来对其文化重新定位的错位，却使其尝到了文化定位错误难堪的苦味。其新的形象拔高产品为“音乐全兴大曲”，展示的新文化卖点是“全新品味，全兴大曲”，高举高雅文化的大旗。这种音乐全兴大曲的文化定位曲高和寡，对“兴...
发帖时间：2008/8/14 21:58:00
文/百年智业·中国董事长黄泰元作者网站：www.bbmc100.com作者博客:blog.sina.com.cn/bbmc通过差异化实现市场突围月饼，又称胡饼、宫饼、月团、团圆饼等，是古代中秋祭拜月神的供品，沿传下来，便形成了中秋吃月饼的习俗。根据有关统计资料，近年来国内月饼的年...
发帖时间：2008/10/27 9:13:00
规律二：产品推出的时势造英雄规律 新类型产品的推广时机与当时社会环境、经济环境、消费者的消费需求成熟度相一致。所谓时势造英雄规律，即当企业在以消费者需求为主的社会、经济环境等条件未能成熟时推出产品，需要开展长时间、高技巧、高投入的消费引导，它需要企业有足够的资金持续力、营销水平...
发帖时间：2012/3/20 16:49:20
昔日“老八大”名酒之一的全兴大曲如何重换新颜已经成为光明食品集团（下称“大光明”）的一件大事。 在四川全兴酒业有限公司（下称“全兴酒业”）优质基酒生产基地奠基仪式上，大光明集团副总裁、上海市糖业烟酒（集团）有限公司（下称“上海糖烟酒集团”）及全兴酒业董事长葛俊杰告诉《第一财经...
发帖时间：2011/12/5 10:05:00
现在，越来越多的同类产品和越来越精明的消费者不断提醒白酒企业，市场上不缺产品，缺的求卖产品的思维和方法，如何以深入消费者心中的低成本营销来实现产品的成功销售是每个企业都在认真思索的问题。当今白酒企业的营销，手段日益丰富起来了，他们利用组合方式：媒体广告、餐饮终端启动市场、陈列、不...
发帖时间：2004/12/17 21:30:00
读“星星之火，可以燎原”谈新品牌进入市场自从去年毛泽东思想在营销界热开之后，我也向我父亲要来一本“毛泽东选集”如饥似渴的读了起来，也许是以前很少注意这些东西，也许是以前思想没有达到如此地步。现在读来之后，感觉国外的菲利铺4P、特劳特的定位、舒尔茨品牌整合营销等等均不及一本“毛选”...
