发帖时间：2004/12/6 12:44:00
案例破解位当潼叟种瓜得瓜，种豆得豆当我们决定录用一个人的一刹那，这个人将来所要负责的生意结果就已经确定了，所以很多公司在招聘时都如履薄冰。几乎所有的生意都是由我们种下去的种子来决定的，为了得到好的瓜和豆，大家都会开列自己所需种子的条件，然后照方抓药，去市场上寻找自己需要的人才。有...
发帖时间：2004/11/29 13:57:00
]说到在海尔工作的3年，是很有收获的3年，也是让人困惑和迷茫的3年，我认清了毕业后接纳我的第一家公司、将来的500强企业海尔，需要的不光是赞颂和崇拜，还需要理性的思辩和清理。新员工入职我于1998年毕业，怀着对中国家电前10名企业以及对张瑞敏的崇拜，走进了海尔的大门。这一次与我一...
发帖时间：2004/11/25 16:07:00
在决胜终端的各种促销手段中，特价促销无疑是最直接有效的刺激消费者的方法之一了。 特价又称商品降价销售、特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等,是商家使用最频繁的促销工具之一,也是影响消费者购物最重要的因素之一。特价看上去很简单,但有的商家运用起来从中获益,有的却受到损害。今天，特...
发帖时间：2004/11/17 22:27:00
很多人一直把管理当作一项处理人员关系的工作，实际并非如此，管理是一种机制，它涉及企业的方方面面。可以说，企业任何部门出现问题，都可归咎于管理的失败――推销人员未完成任务，原因不外乎几方面：商品无竞争力、不了解自己的市场、服务水平低下、不了解推销技巧、缺乏热情等，这些都可以说是管理...
发帖时间：2004/10/9 11:07:00
帮助举办全方位的促销活动 在新开发的县级营销网络启动后，业务员要运用自己的促销设计技能，鼓励和协调当地经销商充分调用当地的城建、工商、消协等各种资源，举办一次较为完整的促销活动。有时候这些客户并不是不愿意搞促销活动，而是不知道如何开展才更有效，那么我们刚好可以填补这些空白。 ...
发帖时间：2004/9/29 17:19:00
虽然前途坎坷，但基于以上市场机会和公司优势的分析，我们果断决定快速挺进婴儿奶粉市场，并以“抓住机会，扬长避短”“集中资源，避实就虚”的差异化营销为原则制定了如下策略： 一、目标群体的精确锁定 经谨慎的分析抉择，我们锁定了具有以下特征的贝因美奶粉顾客群体： 1、年龄：22~3...
发帖时间：2004/9/29 17:16:00
安徽阜阳的劣质奶粉事件引发了社会各界多角度的反思，在许多报刊纷纷责难劣质奶粉制造厂家的同时，业内有关人士有苦难言，感慨万千：若不是婴儿奶粉的市场竞争出乎异常的惨烈，谁愿意生产祸国殃民的低档劣质奶粉？ 的确，近几年来，婴儿奶粉行业的竞争激烈程度超过了一般人的想象，但是，真的没有规...
发帖时间：2004/8/25 7:05:00
中国营销传播网，2004-08-18，作者:唐江华现如今的经销商一提起卖场就心里痛，因为离恨还差那么一点，毕竟这卖场每年还为自己贡献了不少的销量，而心痛是怎么也避免不了啦。先不说前期为了让产品进场所缴纳的名目繁多的各种赞助费，进店后自己的产品销量在同类产品中排名在最后三位还要面对...
发帖时间：2004/8/4 0:47:00
中国营销传播网，2004-08-03，作者:王振雄眼下，就快速消费品行业而言,终端营业人员的客情已越来越重要，很多企业都在把主要资源投向终端，以做好终端的客情和产品生动化陈列为目标。在激烈的市场竞争环境下做客情当然得要有投入，可是现在看来,绝大多数企业都在盲目投入其实并不明智，以...
发帖时间：2004/7/28 9:17:00
五、精细化形象设计 “这是巧克力么？” 在北大光华管理学院EMBA的课堂上，当谈到品牌化问题时，北大著名教授张维迎专门带来了一盒包装精美的冬映红冬枣。冬映红冬枣鲜果定位在高档、精品档次上，包装非常精美，配以“极度诱惑，非尝不可”的广告宣传，令人垂涎欲滴的同时显得相当高贵，因此...
