发帖时间:2004/8/2 9:18:00
二、市场推广策略 “A品牌”无菌袋作为一种新产品进入市场,为确保本次上市推广一举成功,除了在渠道方面做好让利外,更重要的是让消费者接受产品,这就要求各种营销活动全方面的组合开展,做到推拉结合。尤其是在终端市场的拉动上要加大力度,为后期的市场运作奠定基础,争取在下半年液态奶销售传...
发帖时间:2007/1/22 13:28:00
四、乳业竞争的制衡点,渠道竞争 乳业由小量群体消费,进入寻常百姓家之后的大量需求,则使渠道更为重要,它像人体的主动脉一样,时刻关系到未端产品的生死。从另一方面来说渠道对于乳制品来说它像是一堵防御进攻的墙。渠道是快消品包括乳业的咽喉。渠道热炒不惜血本的抢夺战。可以毫不夸张的说得渠...
发帖时间:2007/1/22 20:52:00
作为快消品中的一大类别,乳业市场在经过4P:(产品、价格、渠道、促销)的竞争以后,开始向4C:(顾客、成本、便利、沟通)来进行转变。本文将从竞争的支撑点,平衡点,制衡点,落脚点和起点即焦点。来深入探讨乳业竞争的现状及未来。一、竞争的支撑点,产品竞争,随着经济的发展在转变1、雷锋时...
发帖时间:2007/1/23 11:35:00
乳业竞争制衡点——渠道竞争乳业由小量群体消费,进入寻常百姓家之后的大量需求,则使渠道更为重要,它像人体的主动脉一样,时刻关系到未端产品的生死。从另一方面来说渠道对于乳制品来说它像是一堵防御进攻的墙。渠道是快消品包括乳业的咽喉。渠道热炒不惜血本的抢夺战。可以毫不夸张的说得渠道得天下...
发帖时间:2016/11/7 15:41:25
如果要评选一个二十一世纪头十年最成功的企业榜,我想大多数都会毫不犹豫的投票给苹果,果粉自不必说,即便是果黑也不得不承认,乔布斯97年重掌大权之后,苹果便开始了腾飞,最终超越微软,成为世界市值第一的科技公司。果黑也许会给果粉们贴上“人傻”“钱多”“虚荣”诸如此类的标签,但是也无法抹...
发帖时间:2004/11/29 15:22:00
如何争取促销支持■顾凡厂家统一组织促销活动时,厂家要承担部分甚至全部的促销费用,因此这部分的促销活动一般都有严格的标准和审批流程,所以经销商操作的重点有两个:如何向厂家要促销支持以及如何防止促销资源流失。一、如何向厂家争取促销活动的支持首先,“舍不得孩子套不到狼”,经销商在向厂家...
发帖时间:2004/10/19 18:15:00
中国营销传播网,2004-10-09,作者:纵何,访问人数:585 产品从创意开发到退出市场销售,一般都会经历导入、成长、成熟、衰退期四个阶段,这也是大家常说的产品生命周期四阶段理论。通常在企业里把处于成熟、衰退期的产品称为老产品。老产品一般具有:销量大、在部分区域是领先品牌、...
发帖时间:2005/1/31 11:58:00
5、统一视觉识别 现代CI战略包括理念识别(MI)、行为识别(BI)与视觉识别(VI)三位一体的企业识别系统,企业通过统一的视觉识别,并借助强有力的视觉冲击,实现本品牌和竞争品牌的区隔,使品牌能从琳琅满目的货架空间中脱颖而出。从争取有限货架空间到争取无限的消费者心理空间、...
发帖时间:2008/7/1 18:21:00
提到低成本营销,对所有企业来说都是极具诱惑力的一句话,尤其是被戏称为“烧钱游戏”的酒类企业。市场上林林总总几千个品种,哪一个不是投入大量的渠道费用、广告费用、终端费用、促销费用?可是结果呢?在市场上成功的产品不足20%。这样的结果,对低成本营销提出了很大的挑战,酒类企业该如何通过...
发帖时间:2004/12/17 12:03:00
众所周知,快速消费品的终端春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式,在促销方式同质化、促销活动频繁化日益严重的今天,厂商要在这片“促销喧嚣”中找到自我,提升超市终端在春节促销活动中的市场表现,获得销量及品牌忠诚度是何其艰难! 艰难不等于不可能实现。依笔者多年的促销实践,加...