案例（二）如何做好渠道管理？ “李总，今年的销售任务是不是有些太多了？去年的销售额才500多万，而
目前酒类经销商处境越来越困难，由于流通市场的变化，现在越来越多的厂家和商家都直接与终端建立起合作伙伴
作者：韩锋近期笔者与一位经销商朋友沟通，他夫妻俩个（老板与老板娘）刚参加完了厂家组织的一场经销商年会
【发布单位】国家质量监督检验检疫总局、国家标准化委员会【发布文号】-----------【发布日期】
经销商拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已。所以经销
经销商之于企业，正如动脉之于血液。对于企业，经销商提供了产品流通过程中的增值服务。无论是交易成本的降
