【发布单位】国家质量监督检验检疫总局【发布文号】总局令第188号【发布日期】2017-03-06【生
根据《国务院关于印发深化标准化工作改革方案的通知》（国发〔2015〕13号）
在同质供应日益丰富、同业竞争日益激烈的今天，工业品也十分需要开展必要的商业宣传与推广工作，但是工业
工业品企业的老板们遇到笔者常常会问这样的问题：“企业的营销FromEMKT.com.cn人员总是在抱
作者：丁兴良 “华北工控：做中国人可信赖的工控机”，这是深圳华北工控有限公司最新提出的口号。追求卓
接触阶段最重要的环节，就是与客户企业、每环节关键认得接触。要和他们接触上、接触到位，必须想尽一切
客户偏好，是工业品销售的核心议题，销售前期的很多精力，也都是花在客户偏好的分析研究上。不管是自行
案例：海尔树立西北地区最大的中央空调样板工程 “海尔中央空调使用效果很好，海尔中央空调亚克西”
近两年每参加一次客户展会，我的心情就沉重一次。不为别的，只是看着客户花重金去参展和搭建展位，而展会的
