发帖时间：2006/8/8 18:01:00
经销商做为销售渠道的重要成员，如何管理是一个很头疼的问题！在这和大家讨论一下：经销商与厂家的关系我觉得有以下几层：1。入场卷（随时准备撕票----掌握其网络资源）2。区域经理（要随时准备煽动）3。地方武装力量（随时准备收编--最大限度的占用其人员，资金，车辆）4。商业合作伙伴（建...
发帖时间：2012/9/7 16:16:27
如何管理好经销商 一、经销商的角色、地位和作用 一直以来，由于历史上商品短缺的原因和企业自身利益的原因，对经销商的角色存在种种误区。 ——在商品短缺、卖方市场年代，经销商是企业的随从，或不可缺少的附庸群体，企业是主子。那个时候，要当经销商必须要走“后门”，企业...
发帖时间：2012/9/11 9:39:23
首先，都是渠道的中间商，可以这样理解 厂家——X——消费者(X代表上面9种形式) 一、定义 1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润 经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际...
发帖时间：2006/9/11 17:49:00
中国营销传播网，2006-08-30，作者:潘文富，访问人数:2732 从九十年代末的康师傅开始，厂家的市场精细化之风一直刮到今天，并且这两年已经刮到经销商头上了，从厂家的精细化到经销商的精细化，存在许多的不同，笔者个人建议经销商不宜照搬照抄厂家的精细化方案，就经销商的精细化问...
发帖时间：2005/11/22 10:23:00
众所周知，经销商管理有三大棘手难题：一是货款难收；二是退货难处理，三是串货难控制。 特别是中小企业，由于产品力、资金、品牌效应等存在不足，为了谋求发展，对这些问题也只能睁一只眼闭一只眼，任人宰割。竞争越激烈的行业，越是如此。 目前，很多厂家由于对经销商退货缺乏一个良性的导引机...
发帖时间：2005/7/24 19:18:00
[Point=100]七、公司对经销商年度奖励办法第一条奖励期间：一年一次。第二条奖励对象：凡是营销本公司产品的总代理、经销商、符合奖励条件的，均属于奖励对象。第三条奖励计算标准：以产品销售总金额计算。八、公司对经销商管理制度（一）销售、访问客户的要点第一条经销商对自己的下属客户...
发帖时间：2004/8/27 15:27:00
近几年我国一些大型的食品企业发展迅速，规模不断扩大，企业个体之间的竞争也逐步演变为以核心企业为主导的渠道之间的竞争，但是同时这些企业开始在订单、计划、渠道管理、供应商管理、客户关系管理等方面出现短板。如何逾越这些短板？有专家认为，迅速扩张的企业必须从协同管理入手，整合外部资源，避...
发帖时间：2005/2/2 8:39:00
这就给我们提出了经销商管理的重要性！...
发帖时间：2006/1/11 14:31:00
请教楼主，到底大客户（厂家）应不应该交给经销商做。我是生产一种食品添加剂-鸡蛋粉的。给经销商做，第一：我害怕个别不诚实的经销商在市场上砸了我的牌子。第二：大客户厂家想从我们厂家直接拿货，不想从经销商那儿拿。不给经销商做，第一：帮我卖货的几个经销商经常和我念叨说我和他们藏心眼。第二...
发帖时间：2006/1/19 20:54:00
老兄,达利产品质量真的很好吗?我认为是达利集团在市场推广\明星代言\经销商管理做的很好.真正技术上的东西,站的分量很轻.君不见,达利推广的很多休闲产品都是一个模式成动的吗.我给你提建议:换个公司继续搞产品开发,好好过日子吧....
