发帖时间：2006/8/26 12:38:00
乳品行业的发展重点一开始集中在一级中心城市市场等经济发达地区。2003年开始，一级市场的市场环境急剧恶化，众多乳品企业开始考虑把销售区域的重点向二、三级市场转移。于是乎很多乳企马上照搬例如饮料等行业的“深度分销”现成的成功经验，杀向二、三级市场，大规模的招兵买马、集团作战，虽然也...
发帖时间：2004/11/9 3:28:00
小企业渠道运作三板斧2004-10-2618:09:00尚阳 在厂商品牌知名度不高的情况下，渠道运作有这样一些问题：①难以找到愿意经销自己产品的经销商；②目前，大都数经销商对开发市场、推广新产品缺乏积极性；③大都数经销商不具备产品的推广能力和对终端开发、维护能力。 面对这种情...
发帖时间：2012/6/18 18:16:00
随着价值1080亿“中国第一品牌”王老吉商标案的落幕，凉茶市场进入更为激烈的渠道战和消费战。近日广药集团在八达岭长城上举行了规模空前的“红耀中国、吉庆共享”红罐王老吉新装上市盛典,并公开发表长城宣言,誓将王老吉打造成世界品牌。广药提出五年内将实现年销售300亿元,2020年实现年...
发帖时间：2004/8/26 20:03:00
解读“精耕细作”——浅谈双汇肉制品市场的渠道运作得渠道者得天下，渠道是企业的命脉。当企业高举者产品战，价格战，品派战等大旗杀的热火朝天时，一直暗藏着的渠道竞争也正浮出水面，开始了一轮新的撕杀。随着市场的不断变革和发展，“精耕细作”一词正被业内人士抄做的沸沸扬扬。对于中国肉制品市场...
发帖时间：2004/8/28 3:00:00
快速消费品要求渠道拥有庞大的终端，能够承担相应产品数量的分销，并且渠道必须承受很低的利润率，在这种情况下，快速消费品传统上采用的是经销渠道，通过一层或多层经销商把产品从生产商的手中转移到消费者。经销体系能够有效的掌控终端，减少企业的经营风险，但是随着同品种竞争品牌的增多，经销商...
发帖时间：2012/12/26 17:36:17
10几年来，深度分销在快消品行业经历了追捧到失宠的过程，众多企业家在初尝短暂的利益之后，被高昂的运营成本和人力投入所困扰，而进退两难。多年来，我们为超过20家啤酒企业导人过深度分销模式，其结果也是成少败多，归结起来的原因很多，其中有两点最为普遍，一是盲目相信希望一蹴而就；另一...
发帖时间：2006/6/23 17:15:00
二：渠道策略： １．构建战略区域市场，进行优势区域的竞争区隔是企业的营销核心内容。 打造企业自身的竞争优势和渠道优势，构建战略区域市场，将使企业面临竞争对手充分发挥优势，夯实企业自身的市场地位。 在消费者品牌识知度较高、中心城市竞争激烈的情况下，渠道延伸，重心下移，抢占三、...
发帖时间：2013/7/20 17:01:51
自去年下半年以来，受“禁酒令”、严控“三公消费”等因素的影响，高端酒受到前所未有的冲击，酒类厂商面临着调结构、转方向、建渠道等问题。特别是经销商，在成熟渠道运作顺风顺水的情况下，突然面对团购渠道崩塌、现成渠道重建以及重新考虑厂商关系等棘手问题。今后的酒业形势会怎么样？经销商该...
发帖时间：2007/1/25 16:25:00
日前，记者从相关渠道获悉，2006年伊利集团冷饮业务将继续保持行业领先位置。而早在2006年上半年，伊利冰淇淋就实现了44.66％的增长速度，销售收入达到13.36亿元。专家预计2006年全年度，伊利集团冷饮业务销售额的平均增长速度将在50％左右，继续拉大与行业第二的距离。 ...
发帖时间：2006/11/15 9:44:00
中国营销传播网，2006-10-31，作者:张庆虎，访问人数:1482山东明湖食品饮料有限公司是一家区域性品牌，年销售收入1.2亿元。公司主要以食品饮料为主，其中果汁饮料类占据销售收入的半壁江山，渠道基本上是传统批发和现代商超齐头并进，公司除了在山东17个地级城市建有比较细密的销...
