发帖时间：2004/8/4 1:03:00
进行意见交流和信息传递 业务员应经常与社区终端交换意见。业务员不妨反省一下，自己与一些重点的社区终端是否经常交换意见？如果没有的话，业务员就要考虑如何改善与社区终端之间的意见交流的方式了。 信息的传递，通俗的讲就是信息的下达和上传。业务员要将企业制定的销售政策和促销计划传达给...
发帖时间：2004/8/19 17:22:00
内容摘要：2004年上半年我国鲜蛋生产逐渐恢复。出口继续增加，而加工蛋（包括皮蛋、咸蛋等）出口量下降。第二季度，我国鸡蛋、蛋用雏鸡和蛋鸡配合饲料价格都上涨。 一、禽蛋生产形势分析 在禽流感疫情得到全面控制以后，全国各地扶持家禽业政策落实比较到位，畜禽生产和产品出口逐步恢复，国...
发帖时间：2004/8/25 6:58:00
中国营销传播网，2004-08-16，作者:郝星光，访问人数:1140办事处拾遗补缺 在N市，K公司的分销渠道由2个经销商组成，拥有各自的销售区域。由于市场空白较多，未出现窜货、价格冲突等问题。 其中，经销商小李实力较强，但经营多种品牌，什么赚钱卖什么，对K公司忠诚度低。K公...
发帖时间：2004/8/27 15:52:00
UHT牛奶社区营销实战全攻略（二）·概念推广 概念推广活动通常在新品上市阶段采用，目前常见的概念推广活动多在商超门口或闹市区搭台，选点是概念推广活动的关键，在社区内也同样可以开展。一般成熟的社区都有社区公园，选择双休日期间在此开展，同样会有不错的效果。 ·公关活动 1、街道...
发帖时间：2004/8/28 3:08:00
中国营销首先经历的是‘大投入大产出’的以广告、促销主导的营销战略，并且获得很大程度的成功，例如一些企业通过一支优秀的广告片对市场和消费者形成影响，从而把市场做起来。现在随着市场的成熟，在火热的广告促销之后，所产生的拉力却被渠道所阻隔，最后在终端被竞争对手拦腰截下,很难达到预期的效...
发帖时间：2004/11/25 16:31:00
二、现代经商典型案例及赏析【案例】●娄维川故作姿态逼对手称心让步 娄维川，是山东掖县土山镇的农民，在引进一套塑料编织袋生产线的谈判中，大长了中国人的志气。 1984年，娄维川从青岛得到信息，日本某纺织株式会社正准备向我国出售先进的塑料编织袋生产线，遂当即到进口过类似设备的青岛...
发帖时间：2004/11/25 16:31:00
●“本田”“亚马哈”声东击西谁主沉浮 在日本的摩托车生产行业中，本田、铃木和亚马哈是最大的3家生产企业，它们的产品占据了日本摩托车产品市场的98％以上的份额，号称日本摩托车“三巨头”。70年代末至80年代初，本田和亚马哈之间爆发了一场争夺日本摩托车市场“霸主”地位的商业战，在这...
发帖时间：2005/2/25 11:03:00
2004，乳业以喧嚣揭幕，以沉默收场2002年的奶源战，2003年的并购战，2004年的终端战，连续三年的乳业大战已打得中小企业七零八落，到2004年的年终为止，行业竞争已经出现转折：2003年表现还生龙活虎的长富、新希望、恒康等如今也一个个偃旗息鼓，无还手之力，最后仅剩得伊利、...
发帖时间：2005/3/12 9:35:00
●原料涨价几时休？ ●微利时代如何度日？ ●并购的车轮缘何不停歇？ ●怎样与“洋对手”周旋？ 食品业昂首阔步迈入了2005年。 岁月的年轮碾过“原料涨价”、“包装材料身价飙升”、“物流运输成本猛增”等关键词，生产总值位居全国各种产业之首的食品加工制造业继续向前蓬勃发展。...
发帖时间：2005/9/14 12:51:00
揭示乳业之痛(一)揭示乳业之痛（一）前几年无数报道大肆宣传乳业为“黄金产业”、“朝阳产业”的时候，各路资本就纷纷杀入，一场“跑马圈地”得奶源者得天下者的乳业革命轰轰烈烈，“城市型乳业”和“资源型乳业”场内外都叫着劲。当年的奶源争夺就与今天的乳业真刀真枪的争夺市场埋下“炸弹”，盲目...
