发帖时间：2005/1/17 17:14:00
新品上市的渠道管理是区域市场的一个难点：对于刚刚开拓的市场，销售经理往往难于把握，渠道结构是不是合理还没有经受考验，分销、促销、终端、陈列、销量都难于控制。但是，对于新市场的渠道管理又直接关系到后期市场的深耕、上量，影响到全年计划的完成，所以，这也是一个营销学上需要认真对待的一个...
发帖时间：2004/12/24 19:17:00
娃哈哈2005销售工作会议在萧山拉开帏幕178名经销商获表彰 12月1日，来自安徽、黑龙江、吉林、北京、冀北、冀南、内蒙古、辽宁等8个市场的省级销售经理、区域经理和经销商600余人齐聚萧山金马饭店，拉开了娃哈哈2005销售工作会议的帏幕。由于人数较多，大会将分三批在萧山举行，第...
发帖时间：2004/12/17 3:58:00
——市场调研的误区经常看到一些媒体发出这样的评论，即国外成功的企业都有固定的决策程序，每一项决策都是靠数据说话，而国内企业领导人的决策都是凭感觉，所以导致了失败等等。看得人诚惶诚恐，一下子对我们的决策程序自卑了起来，并且纷纷仿效这个分析数据，那个分析模型。一本市场调查报告厚达千页...
发帖时间：2004/12/17 3:33:00
关于如何确定经销商，说法都比较一致，考察其网络力量、资信状况、销售量、人员素质、仓储能力……然后选择最好的，确实句句是真理，但人们往往经常忘记一个简单的哲学命题，世界上没有绝对的真理，只有相对的真理，以牛郎兄弟的条件，偏要找一个貌美如花的七仙女，所以注定了就是以悲剧收场。俗话说“...
发帖时间：2004/11/30 19:48:00
这是我公司的一次组织变革，已经离开公司一个多月了，对于这场变革觉得还是写下来比较好，发到这里，希望各位可以帮我批评和指正一下，在这场组织变革中，我做的哪些对了，哪些不对，文章写得有些罗嗦了，感觉有些东西没写到点子上，后面的管理制度推行过程由于感觉写得太多，所以就省略了，重点是这次...
发帖时间：2004/11/29 15:22:00
如何争取促销支持■顾凡厂家统一组织促销活动时，厂家要承担部分甚至全部的促销费用，因此这部分的促销活动一般都有严格的标准和审批流程，所以经销商操作的重点有两个：如何向厂家要促销支持以及如何防止促销资源流失。一、如何向厂家争取促销活动的支持首先，“舍不得孩子套不到狼”，经销商在向厂家...
发帖时间：2004/11/25 22:15:00
超级市场在中国的发展已整整走过了10个年头。1990年12月26日，广东省美佳超市公司在东莞市虎门镇开设了中国第一家超市；1991年9月21日上海联华超市公司开设了第一家超市；1993年1月9日上海华联超市公司在同一天开了6家超市。在商业大公司的介入和互动促进性竞争下，超级市场从...
发帖时间：2004/11/25 16:04:00
十二年前，我辞去大学教师工作，成为美国艺康化学有限公司的一位销售代表。艺康公司是一家专业生产、销售宾馆机构部和食品饮料行业专业用清洁消毒产品化工公司。其全球年销售额高达20亿美金。 在加入该公司前，我一直疑惑：一家美国幸福500强的专业化工公司怎么会录用一个毫无销售经验，非化...
发帖时间：2004/11/17 22:22:00
1996年8月，全球头号零售品牌沃尔玛(Wal—Mart)进入中国市场，在深圳掀起购物旋风，使传统百货零售业目瞪口呆。沃尔玛的营销秘密是什么?沃尔玛凭什么建立起称雄世界的德国零售王国? 沃尔玛创始人山姆·沃尔顿一语破的—— 我们并肩合作，这就是秘诀。我们为每一位顾客降低生活开...
发帖时间：2004/11/17 12:27:00
http://finance.sina.com.cn2004年11月17日08:28信息时报 随着本报对“陈酿酒”概念的披露，业界和消费者都开始关心这些虚假“陈酿酒”的来龙去脉 本版撰文时报记者吴伟玮 本报独家推出的《“陈酿概念”广受质疑》发表后，立刻引起了强烈的反响，前...
