发帖时间：2005/11/18 11:49:00
营销副总在年度营销总结会上的即兴发言（现场录音整理）(#1170197)（根据现场录音整理）在年度营销总结会议上的即兴发言某公司营销副总各位领导、各位同仁：大家好！开了半天会了，大家都很辛苦，我也一样。刚才突然安排要我即兴发言总结，说实话，我也没有详细记录，也没有准备。但既然是即...
发帖时间：2005/11/18 11:47:00
市场总监不可职能缺位我们看到，很多媒体报道的那些由专家评选出的“杰出营销经理人”，绝大多数其实都是“销售经理人”，是对公司销售任务负责的所谓的“营销副总”、“营销总监”，而不是对企业的营销战略与战术负责的市场总监或者真正负责市场营销的副总。我们离真正的市场营销还有多远？为什么中国...
发帖时间：2005/11/17 16:53:00
揭开杭城酒水进场费的灰色链商业惯例还是游戏潜规则？酒水进场费，这个弥散在杭州餐饮娱乐业的影子，尽管业内早已人尽皆知，但面对外界的知情欲望时，多数圈内人士都遮遮掩掩，惟恐躲之不及。窗户纸还是被捅破了。上海吉马酒业有限公司，一个在整个事件中始终处于非常被动的主角，不幸成为“出头鸟”。...
发帖时间：2005/10/8 17:00:00
食品安全考问行业发展模式频繁发生的安全问题为快速发展的食品行业敲响了警钟，过量使用化肥和农药、工业污染、滥采滥伐造成的生态环境恶化，以及在食品生产加工环节过量使用添加剂、不合格原料等已经严重影响到食品安全，人与自然的和谐发展受到严重威胁——— 随着我国国民经济的快速发展及人民群...
发帖时间：2005/9/1 17:11:00
区域市场的建立是企业崛起的必经之路。区域市场的开发同样也是企业扩展策略的第一要素，因而区域市场开发的质是想着至关重要的。企业在实行市场扩张策略时通常是先选择目标市场。在集中资源的有效配置，重点突破，流动复制，形成市场壁垒。在通过对目标市场的宏观及微观情况，竞争对手的市场状况。消费...
发帖时间：2005/7/26 11:15:00
淡季与旺季相对应，是根据销量数字人为地将财务年度分为两季，但是就整个营销范畴而言，淡旺季之分是非常荒谬的，只是每个时节的重点不一样而已。 常言道，物极必反，否极泰来，威胁与机会总是相互转换的，如何变淡季的威胁为市场成长的机会点，关键在于如何重新整合企业的资源。 淡季其...
发帖时间：2005/6/2 16:48:00
记者１日从商务部获悉，商务部近日发布《酒类商品批发经营管理规范》和《酒类商品零售经营管理规范》两项行业标准，这两项标准将于７月１日起推荐实施。据商务部市场运行司有关人士介绍，酒类商品批发、零售经营管理规范的发布，旨在进一步加强酒类市场管理，实行经营者质量责任制，有效防止假冒伪劣酒...
发帖时间：2005/5/23 16:48:00
编者按：这是一家小型日化企业销售部经理陈先生遇到的真实问题，问题看似很初级，但我们相信它有一定的代表性，并且要真正解决的话，也不是那么容易。现在放在这里，请大家给陈总出一些主意。销售部经理的两难选择a品牌是一个弱势品牌，上市之初为适应复杂多变的营销环境，采用“区域市场高度自治”的...
发帖时间：2005/4/22 16:35:00
我发现到大多数的经理们都非常忙。准确地说，事实上对于“忙”这个事情，我们又爱又恨：爱的是“忙”代表着我们还“活”着，我们还在做事；恨的是，“忙”又在同时戕害着我们的身体，破坏着我们的家庭，甚至“忙”也不代表着一定有着一个美好的未来。过去也有很多时间管理的工具，经理们大多也都知道。...
发帖时间：2005/3/11 13:10:00
误区一：经销网络覆盖面越广越好，经销商越多越好常听某些厂家说，我的销售网络覆盖面很广，客户遍天下。我的货向南能卖到海南岛，向北能卖到哈尔滨，就连偏僻的小山村也有我的产品。不信你去问问，只要一说我的产品，没有人不知道的。当然，销售网络广是一件好事，但同时也有几个问题需要企业考虑：1...
