发帖时间：2013/1/9 22:05:22
现在竞品越来越多，要做一次非常出彩的促销难度也增大了。元旦春节酒水商促销关键还在于如何设置把握好“量”和“利”的度。让顾客把自己的产品消费掉，要实现产品的使用价值，不仅要拿出优惠的诚意，更要显示该酒作为礼品酒的尊贵之处，满足消费心理。 酒商如果和合作伙伴一起搞一些活动，可能...
发帖时间：2013/1/18 16:14:08
商报讯（记者金晓岩）临近春节，酒水行业又迎来一个新的消费旺季。记者走访市场发现，随着红酒消费更加趋于理性，无论是送礼还是自家收藏，性价比较高的中端红酒成为了节前红酒购买者的首选。 “从元旦开始，已经进入春节消费旺季了，送礼、企业年会购买以及自家收藏等需求的购买者逐渐多起来，...
发帖时间：2013/1/22 11:47:01
《世界葡萄酒全书》的英文版书名是《CompleteWineCourse》，若按「红酒」我的意愿，该将中文版书名译成《葡萄酒完全教程》才是！译者和编辑的英语不会比「红酒」差，一翻的时候肯定也想过和「红酒」同样的译名，可能是出于市场考虑，（《葡萄酒完全教程》的译法太教科书化！），故而...
发帖时间：2013/1/22 15:25:50
宏观经济大背景下，地区经济发展的不平衡与葡萄酒消费形式和区域有着微妙的一致性;2012年可以定义为中国葡萄酒行业的拐点，随着连续几年的国产酒发力、进口酒井喷的态势之后，宏观经济的下行突然为市场的炽热浇上一盆冷水;名庄酒价格腰斩、库存积压激增、销售终端价格大战一片混乱、团购资源...
发帖时间：2013/1/23 15:55:59
中国的红酒市场起步较晚，近几年，中国的红酒市场已经进入了快速发展的新时期，市场潜力巨大，而且处于快速增长时期，利润率相对较高，业内人士一致认为红酒是目前酒类市场的蓝海。 在所有酒类中,葡萄酒不仅时尚高雅，对身体益处最大且不消耗粮食。葡萄种植经济效益高，且大多数是在不适于生长...
发帖时间：2013/2/19 14:09:15
众所周知，作为中国的“国粹”，黄酒行业的发展远远慢于白酒、葡萄酒，甚至是啤酒等其它酒业品类。单从行业销售收入上来看，2011年，全国黄酒行业总计销售收入118亿元，在中国的四大酒种中排行最后，仅分别占白酒、葡萄酒和啤酒的3.15%、7.42%、30.67%。整个行业的利润更是...
发帖时间：2013/2/21 12:32:19
随着中国酒类行业的快速发展，消费者的消费方式也在逐步回归理性，而这种理性就在于消费者不再单纯地追求价格和品牌，而是要回归到个性和酒水本身，这一趋势在未来的酒类市场发展中将会处于越来越重要的地位。哪个酒企能参透其中奥妙，则会在未来的市场竞争中处于先机。 追求产品品质本身 笔...
发帖时间：2013/3/9 10:42:50
解决了“喝”的问题，高端白酒还需要有相应的渠道支撑。事实上，“过度团购”已经暴露出高端白酒市场渠道建设与多元化需求之间的不匹配，于是“千军万马”不得不拥挤在团购的独木桥上，营销提升是下一阶段高端白酒健康发展的必要途径。 “在相当一部分白酒经销商的发展过程中，高端白酒品牌都曾...
发帖时间：2013/3/11 11:44:08
“招人难”这一问题在进口酒经销商方面表现得尤为突出。不少进口经销商缺乏运营专卖店的管理层专业人才，同时也缺乏专卖店网络管理、督导和培训的专业人员。人才的匮乏制约了经销商规模的扩张速度，更严重影响了经销商的成长预期。 比“招人难”更加考验一个经销商用人能力的是如何在找到人才后...
发帖时间：2013/3/11 11:48:46
事实上，酒类流通渠道的变革已经潜移默化地发生在我们身边：为缓解渠道压力，各厂家纷纷大刀阔斧削减层级，一方面，将经销商的重心下沉，鼓励大的代理商直接向终端配送服务；另一方面，大量削减二批中小经销商的数量，以期更有效的管理。此外，一些实力强大的经销商越来越重视自有连锁终端的建设...
