发帖时间：2005/8/9 14:37:00
三、精细化营销成为营销时尚 如果说家电、IT、通讯等等行业陆续纷纷步入“微利时代”，食品饮料行业更由于市场发育较早进入壁垒低的特点早早进入了“微利营销时代”。步入“微利营销时代”的如何获得继续生存、发展和壮大的机遇，这是一个令无数食品饮料企业经营管理者和营销工作者共同关注的焦点...
发帖时间：2009/3/27 13:07:00
可口可乐对它在中国市场的地位是非常在意的，为了捍卫它在中国市场的饮料行业第一位置，它在中国市场有必要进行战略调整，由过去的“自己干”变为“收购兼并战”，收购成功将会成就它的王者之尊。可口可乐看中汇源什么？笔者可以简单分析一下：首先汇源拥有垂直集成的产业链，从果园、品种、母公司的果...
发帖时间：2006/7/25 14:36:00
中国营销传播网，2006-07-17，作者:律德启经销商窜货就是在销售过程中经销商为一定利益的获取所采用的为达到增加销售额和赢利或其它目的的跨区域或渠道系统的销售行为。根据情况的不同，经销商窜货对厂家来讲，有利有弊，但只要在自己的有效控制范围之内，合理的窜货反而会将市场激活起来，...
发帖时间：2005/3/18 11:32:00
5年招商服务，感悟招商战略-----曾祥文在5年的营销顾问服务中,同客户误解最多发生争执最多的项目﹑失败最多的项目,因与客户意见分歧而被迫放弃的最多的项目,都是“招商”。 熟知营销规律、见惯成败的我们，深知“中场”比“临门一脚”更重要；而客户们又大多急功近利，迷信策划﹑点子﹑技...
发帖时间：2005/1/17 17:14:00
新品上市的渠道管理是区域市场的一个难点：对于刚刚开拓的市场，销售经理往往难于把握，渠道结构是不是合理还没有经受考验，分销、促销、终端、陈列、销量都难于控制。但是，对于新市场的渠道管理又直接关系到后期市场的深耕、上量，影响到全年计划的完成，所以，这也是一个营销学上需要认真对待的一个...
发帖时间：2004/10/27 17:29:00
中国营销传播网，2004-10-25，作者:秦邦建，访问人数:501 在营销领域之中，他＋她－功能型饮料在2004年出尽风头，甚至有人将其视为新营销方面的经典之作，大加吹捧。产品之中加入时尚的元素，让消费者充分体验，满足不同层次消费者的需求的确显示了其巨大的威力。据悉，在200...
发帖时间：2004/6/20 8:37:00
弱势品牌的渠道精耕细作策略精耕细作”一词在各种专业市场管理媒体上频繁出现，一时间成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词之一。可以说“精耕细作”是今年的一个营销关键词。众多的企业从开始关注通路的竞争到现在逐渐关注终端的竞争，进行深度分销和区域市场的精耕细作，开始了新一轮的针对终端...
发帖时间：2004/9/3 15:26:00
注：这是我几年前采用文言形式写的短文，曾在一些网站上发表过。今天稍加修改，奉献给我喜爱的论坛。如果有人喜欢，我还有几篇也将陆续奉上。 事业兴衰，皆关乎势。势荣则兴，势竭则衰。势者，企业趋避之所恃也。故经营之道，在于顺势，顺势而行，事半功倍。故善谋势者成大业。 企业经营之道，力...
发帖时间：2004/11/25 16:30:00
数公司采取反击战略大获全胜 反击是对攻击所作出的强烈反应，旨在扭转战局，御敌于千里之外。商战中的反击战略，包括以下几部分： 第一，产品反击。80年代初，由于瑞士手表商忽视了电子表和石英表的重要性，低估了卡西欧、西铁城、精工舍的市场营销能力，加上当时瑞士法郎汇率上升的因素，而遭...
发帖时间：2005/9/19 15:44:00
豆浆是上海早点工程“四大金刚”之一。有一位名叫王旭宁的年轻小伙以敏锐的目光瞄准了豆浆市场，大学毕业后他放弃了安逸稳定的工作，因为他预见到豆浆具有广阔的市场前景。他从豆浆的生产工具入手，1994年筹资30万创办了九阳电器公司，开始研制生产九阳豆浆机，当年实现销售2万台，年产值600...
