发帖时间：2004/12/17 3:43:00
中国营销正处于混沌状态、灰色状态。灰色介于黑、白之间，恰恰孕育着一种新的创新。也就是意味着中国整个市场营销面临着由“点”的创新进入到系统创新，我称之为“新一轮的市场创新”。中国经济正处于新的发展机遇期，中国企业正面临新的战略转型期，而中国企业的市场营销，我认为正处于营销模式创新与...
发帖时间：2004/12/17 3:36:00
促销，因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。渠道促销由于与销售政策、价格体系等企业机密有关联，为避免竞争对手洞知及攻击堵截，具体的实施方案都比较保密。终端促销，为吸引消费者的眼球，增加购买率，众多厂家的促销形式是争奇斗艳，五花八门，但万变不离其宗，大赠送、大抽奖、现场...
发帖时间：2004/12/11 14:20:00
企业创造竞争优势，通常是从产品策略开始的。然而，除少数跨国企业外，大多数企业的研究开发能力不足，就难以直接通过产品策略实现自身的经营目标。事实上，创造市场竞争优势的方法远不止产品策略这一种。例如戴尔公司，通过绕过中间商，直接与客户进行互动式销售。这种扁平化的直线营销模式，过去曾凭...
发帖时间：2004/12/7 21:22:00
通路 中国目前有400个香烟品牌，这种多品牌的状况与在长期稳固的行业环境中集中资源建设具有增长潜力的品牌的论断相矛盾。造成品牌分散的原因主要有以下三个方面：一是地区口味的差别；二是由于大范围内分销网络的不健全；三是在巩固和加强分销商的忠诚度方面有困难。关于第一个因素，企业应该把...
发帖时间：2004/11/25 22:22:00
打造“超级大”模式之二：区域销售资源整合者、管理者及销售方案提供商 代表人物：杨强，陕西天驹商贸创始人。 杨式定理：随需而动，为厂、商提供全盘解决方案，打造封闭性产业链，整合销售资源。 人物素描：具有西北汉子典型相貌的杨强，说起话来却温文尔雅。恰恰应合了他的为商之道，凶猛却...
发帖时间：2004/11/25 16:30:00
数公司采取反击战略大获全胜 反击是对攻击所作出的强烈反应，旨在扭转战局，御敌于千里之外。商战中的反击战略，包括以下几部分： 第一，产品反击。80年代初，由于瑞士手表商忽视了电子表和石英表的重要性，低估了卡西欧、西铁城、精工舍的市场营销能力，加上当时瑞士法郎汇率上升的因素，而遭...
发帖时间：2004/11/23 21:53:00
从市场营销的理论来看，我认为安利做的是关系营销，他的核心是销售人员的人际关系。安利产品的销售量不是像一般的产品那样取决于铺货点，而是取决于销售人员的数量及其人际关系，可以说安利的销售网络是建立在人际关系网络上的。 如果把安利的销售代表看成代理商（其实也就是这样），仅从销售渠道上...
发帖时间：2004/11/19 20:38:00
一、功效优先策略 国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同视功效而决定是否购买者占86％，远高于价格、包装等因素。 从目前营销工作做得好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产...
发帖时间：2004/11/19 20:19:00
2004年快已过去，又中国饮料市场的品类繁荣和竞争激烈的景象，不仅体现在中国饮料企业群星璀璨，世界饮料巨头也参预到中国这个大市场来同台竞技，而且还表现在各种不同风格和卖点诉求的广告铺天盖地、市场终端的各种饮品琳琅满目、目不暇接。乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、养生堂的“尖叫”...
发帖时间：2004/11/9 3:48:00
要入为“主”，先通路2004-2-916:35:00 笔者在2003年春季糖酒会上，发现有不少好产品，无论是产品新颖性的卖点、独特的诉求点、还是产品的包装、质量、广告、价格都很不错，但是时隔大半年，在市场上这些好产品你是再也无法寻觅到它的踪影了。 之所以不少企业新产品上市难以...
