发帖时间：2005/4/26 14:08:00
呵呵，搞不懂。不过我知山区里都有娃哈哈的产品卖的，他们的营销网络很强的。我看到小摊到处有卖...
发帖时间：2005/4/25 20:31:00
某食品企业年度品牌规划好钢用在刀刃上——某食品企业年度品牌规划某公司是一家保健食品企业，我曾到该公司进行过两个月的实地考察。该公司是非常有发展前途的一家公司，但其内部管理并不到位，存在诸多问题，许多部门的职能不能完全实施。其中，市场部的地位本是受到了重视，但因用人机制和管理机制等...
发帖时间：2005/4/11 17:20:00
［作者：于川钦来自：中国营销传播网点击数：74时间：2004-3-30录入：淼淼【发表评论】］当前“KA管理”对我们已不再是个陌生的名词了，身边越来越多的企业开始谈论KA管理，开始尝试KA管理。其中不乏成功的失败的。 L公司是一个知名的食品公司，其全国设有30多个办事处和销售点...
发帖时间：2005/3/18 11:32:00
5年招商服务，感悟招商战略-----曾祥文在5年的营销顾问服务中,同客户误解最多发生争执最多的项目﹑失败最多的项目,因与客户意见分歧而被迫放弃的最多的项目,都是“招商”。 熟知营销规律、见惯成败的我们，深知“中场”比“临门一脚”更重要；而客户们又大多急功近利，迷信策划﹑点子﹑技...
发帖时间：2005/3/11 13:10:00
误区一：经销网络覆盖面越广越好，经销商越多越好常听某些厂家说，我的销售网络覆盖面很广，客户遍天下。我的货向南能卖到海南岛，向北能卖到哈尔滨，就连偏僻的小山村也有我的产品。不信你去问问，只要一说我的产品，没有人不知道的。当然，销售网络广是一件好事，但同时也有几个问题需要企业考虑：1...
发帖时间：2005/1/20 15:10:00
最近20年以来，中国营销(重点指企业营销，全文同）主要走过了一条学习之路、借鉴之路、探索之路，也开始走上了一条创新之路。我知道，在中国企业每一个市场捷报的后面，都有一大批营销人作过艰辛的努力。所以，每当我读到中国企业的彩电、冰箱、空调、洗衣机、微波炉、VCD、热水器、电脑杀毒软件...
发帖时间：2005/1/17 17:14:00
新品上市的渠道管理是区域市场的一个难点：对于刚刚开拓的市场，销售经理往往难于把握，渠道结构是不是合理还没有经受考验，分销、促销、终端、陈列、销量都难于控制。但是，对于新市场的渠道管理又直接关系到后期市场的深耕、上量，影响到全年计划的完成，所以，这也是一个营销学上需要认真对待的一个...
发帖时间：2005/1/11 9:56:00
从别的网站上看到的和大家一起分享医药、保健品企划的要素一、人的要素 屈指算来，我现在已经为山东、上海、深圳、河南、辽宁、黑龙江等许多省、市的企业做过产品的策划。最大的体会是：企划要看什么人来做，以及给什么人做。 现在，许多企业招策划人员，要求年龄在35岁以下。对这种广告我总是...
发帖时间：2004/12/21 21:45:00
2月15日，当“巨人”还钱行动告一段落时，处于媒体聚光灯照射下的史玉柱来到了北京。记者们事先被告知，会有一个新闻发布会，但是，史玉柱临时改变了主意。他把自己重新站起来的这一天留给了泰山产业研究院。 按史自己的话说，在他低谷的时候，“泰山”始终给了他很大的精神帮助。而今，史玉柱需...
发帖时间：2004/12/20 14:15:00
区域经理的21条军规如果你痛恨一个人，就怂恿他做区域销售经理去吧！在市场无情的风雨中摔爬滚打，看透世态炎凉、尝尽人情冷暖，好一场红尘炼狱！如果你爱一个人，也怂恿他做区域销售经理去吧！在市场无情的风雨中摔爬滚打，炼就一身铜皮铁骨，自此走上辉煌路，赢得似锦前程耀乡里！你想这样吗？！那...
