发帖时间：2013/3/6 10:15:31
近段时间，受制于限“三公消费”和经济大环境，包括茅台、五粮液等高档白酒产品无论是销售还是价格都有所下降，中档白酒“逆袭”成为白酒企业增长的一大动力。五粮液半年报显示，其白酒主业增长52%，其中高价位酒收入104.54亿元，同比增长37.6%，中低价位酒营业收入40.78亿元，...
发帖时间：2013/3/6 10:12:14
一些往年逢节必涨的高端白酒，茅台、五粮液等一线白酒今年价格均出现了不同程度的下调，销量也大不如前。一名营业员告诉记者，53°茅台价格从元旦期间的1760元/瓶调整为1680元/瓶，52°五粮液更是从1199元/瓶调整为1099元/瓶，其他如国窖1573、汉...
发帖时间：2013/3/6 10:08:10
近期，在白酒行业所遭遇的起伏动荡中，首当其冲者莫过于高端白酒，茅台、五粮液价格失守，郎酒、泸州老窖爆出库存压力，而对于酒鬼酒这样的区域性高端白酒品牌，则因突发**件导致的消费活力下降而备受消费者冷落。 无疑，高端白酒正处于艰难时期，是就此沉沦还是重获新生？ “高端”不胜寒...
发帖时间：2013/3/5 17:44:56
如果说茅台的“国酒门”是事件营销的话，那么“散酒门”、“勾兑门”、“致癌门”和“农残门”则是危机公关了，而去年年底的“塑化剂”事件更是掀起了惊涛骇浪，无人不晓。 其实，事件营销是事主主动爆料并可控的企业营销手段，事件的参与各方都是赢家。这一由爆料者炮制并导演的好莱坞般营销大...
发帖时间：2013/3/4 16:16:10
长期以来，一线名酒企业凭借品牌溢价获得了令区域性酒企羡慕不已的利润回报。随着**严控“三公消费”，倡导“厉行节约反对浪费”力度的不断加强，区域性酒企看到了政策带来的翻身机遇。 2012年12月以来，一些地方**纷纷下发通知，要求今后政务接待用酒不允许用高端品牌。而之前，不少...
发帖时间：2013/3/4 16:03:22
在医学常识中，伤风与寒冷是有一定关系的，虽然寒冷并不是引起伤风的必备条件，也不是引起伤风的最主要原因，但是过度长时间、剧烈的寒冷影响会使免疫能力下降而导致人体对病毒的抵抗能力变弱，最终形成伤风感冒。 高端白酒销售如同在寒冷的市场上患了“伤风”，那么这股风到底是从哪个角落...
发帖时间：2013/3/3 23:58:48
针对高端白酒乃至白酒行业的未来发展形势，金鹃国际广告有限公司原总经理、曾基于消费者需求提出“盘中盘”理论的安徽优先营销传播有限公司董事长徐建国，依然主张从消费者的角度入手去分析和判断，“消费者的需求才是最真实的市场，把市场看清楚了，回头再看,所有的问题都并不复杂。” 徐建国...
发帖时间：2013/2/27 17:28:20
研究酱香品类营销的前提是认同行业内对酱香大势的判断。根据和君咨询的数据分析，有三个数据足以说明问题：2011年酱香型白酒产量30万千升，约占白酒总产量的3%；销售收入450亿元，居中国主流白酒香型第二位，占中国白酒总销售收入的15%；销售增长速度达到了32%，远远高于清香型酒...
发帖时间：2013/2/27 17:27:03
目前，从现象上看是白酒渠道价值链正在遭遇“破坏”。 一方面，基于“盘中盘模式”和“消费者盘中盘模式”的错误理解，使得白酒企业更加关注终端建设与消费者培育，而忽视了渠道环节的建设，典型特征是压缩、压短渠道长度，直控终端。更有甚者，更多的一二线品牌正在尝试放弃大商，挟众多小商以...
发帖时间：2013/2/27 17:25:25
众所周知，市场经济中价格是随行就市的，根据供求关系等因素调整，价格涨涨跌跌很正常。经销商想降价，本身就说明白酒的销售遇到困难，降价减少的是销售商的利润，正常的经营行为怎么就不行？ 说到底，白酒企业是为了维护高端形象。的确，这几年白酒价格一路上涨，价格远远超出其他酒类，一些高...
