发帖时间:2004/7/23 7:18:00
中国营销传播网,2003-07-14,作者:陈小龙,小小一瓶酱油、一个月可以卖掉一亿元,等于业内一个中型酱油厂全年的销量,一年可以卖十余亿元,如何去卖?这可是酱油,不是矿泉水,一天可以喝好几瓶啊。海天近年来销售额年增长30%,远远超过同业增长水平,海天像成吉思汗一样,以让国内外竞...
发帖时间:2004/6/20 8:37:00
弱势品牌的渠道精耕细作策略精耕细作”一词在各种专业市场管理媒体上频繁出现,一时间成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词之一。可以说“精耕细作”是今年的一个营销关键词。众多的企业从开始关注通路的竞争到现在逐渐关注终端的竞争,进行深度分销和区域市场的精耕细作,开始了新一轮的针对终端...
发帖时间:2004/5/10 17:06:00
结尾语:中国这么大,怎么打不走弯路? 在中国做好营销很不容易,东西经济差异,南北文化差异,如果搞一刀切,肯定不行;但如果分地而治,成本又太高,尤其对于中小企业来讲根本承担不起。那怎么办?笔者根据多年来的实战经验总结出以下三条规律: 第一:完成高质量的产品市场化设计,做好第一次...