发帖时间：2006/4/26 11:42:00
寻人启事:姓名:销售总监性别：不限年龄：30岁以上特征：1、5年以上快速消费品行业销售工作经验和建设销售团队高层管理经验，拥有强烈的事业心和开拓创新意识，具备先进管理理念；2、对工作富有激情，具有出色的人格魅力，能在压力下工作；3、熟悉中国快速消费品行业，深度了解全国市场快速消费...
发帖时间：2006/1/19 20:54:00
老兄,达利产品质量真的很好吗?我认为是达利集团在市场推广\明星代言\经销商管理做的很好.真正技术上的东西,站的分量很轻.君不见,达利推广的很多休闲产品都是一个模式成动的吗.我给你提建议:换个公司继续搞产品开发,好好过日子吧....
发帖时间：2006/1/11 14:31:00
请教楼主，到底大客户（厂家）应不应该交给经销商做。我是生产一种食品添加剂-鸡蛋粉的。给经销商做，第一：我害怕个别不诚实的经销商在市场上砸了我的牌子。第二：大客户厂家想从我们厂家直接拿货，不想从经销商那儿拿。不给经销商做，第一：帮我卖货的几个经销商经常和我念叨说我和他们藏心眼。第二...
发帖时间：2005/12/31 13:32:00
B、产品市场运作阶段1、区域市场上市（1）区域市场的选择（2）营销目标和策略（3）上市推广方案（4）区域市场整合传播策略（5）传播媒体的选择和投放计划（6）区域市场上市的促销策划和费用预算（7）市场运作的督导和执行2、招商活动（1）招商方案策划（2）招商小组及岗位责任、工作流程等...
发帖时间：2005/12/31 13:28:00
A、产品运作准备阶段1、品牌规划（1）品牌定位及整体策略（2）品牌命名（3）品牌个性的建立2、产品包装设计（1）产品内包装设计（2）外包装设计（3）产品说明书的设计（4）外包装箱的设计3、营销战略规划（1）战略定位（2）目标市场战略（3）目标市场竞争战略（4）价格体系的建立（5）...
发帖时间：2005/11/22 10:23:00
众所周知，经销商管理有三大棘手难题：一是货款难收；二是退货难处理，三是串货难控制。 特别是中小企业，由于产品力、资金、品牌效应等存在不足，为了谋求发展，对这些问题也只能睁一只眼闭一只眼，任人宰割。竞争越激烈的行业，越是如此。 目前，很多厂家由于对经销商退货缺乏一个良性的导引机...
发帖时间：2005/9/19 15:42:00
http://info.china.alibaba.com时间：2005-07-0207:00很难相信，站在笔者面前的这位慈眉善目的“胖大姐”，就是中国面条业的风云人物、“湖南省百强私营企业”、“百名优秀企业家”、湖南省规模最大的面条生产企业——郴州市裕湘面业有限公司董事长兼总经...
发帖时间：2005/9/14 13:01:00
王佳芬重寻光明 很多跨国公司在中国都遭遇过公关危机，那都可以解释为不了解国情。然而在2005年6月，中国乳业巨头光明也遭遇了一场危机，并且也完全处于下风，王佳芬也足足痛苦和迷惘了几个月。 2005年6月5日，河南电视台播出了光明乳业郑州子公司将过期奶回炉并用于销售的消息。事件...
发帖时间：2005/7/26 11:18:00
新品牌找到理想的经销商的3种捷径 新品牌知道了该找什么样的经销商合作，接下来就是上哪能找到这些“白金经销商”。不要指望招商广告能给你找到什么好的“货色”，我接触的厂家中大多数都认为普通招商广告最多能捞到些“小虾米”，有时甚至连“小虾米”都没有，成为名副其实的垃圾广告。大鱼从来是...
发帖时间：2005/7/24 19:18:00
[Point=100]七、公司对经销商年度奖励办法第一条奖励期间：一年一次。第二条奖励对象：凡是营销本公司产品的总代理、经销商、符合奖励条件的，均属于奖励对象。第三条奖励计算标准：以产品销售总金额计算。八、公司对经销商管理制度（一）销售、访问客户的要点第一条经销商对自己的下属客户...
