发帖时间：2013/7/2 15:24:10
中国酒业走过的“黄金十年”，也是“渠道制胜、终端为王”理念大行之道的十年，在渠道变革的背后，隐含着行业发展模式和消费模式的变迁逻辑，品牌成长就隐藏在其中。以消费者为中心的品牌互动呼之欲出，将逐步推进行业真正走向从终端为王到品牌力提升的转型发展之路。 渠道之变： 终端控制争...
发帖时间：2012/12/30 17:59:08
在今年白酒业销售低迷的大形势下，作为国内销量最大的白酒企业之一，五粮液部分区域因为市场渠道原因出现了出厂价和一批价倒挂的现象，经销商呼吁五粮液对市场秩序严格管理并削减大经销商。 有经销商透露，五粮液一批价最低到了700元，扣除费用，基本上处于亏损状态。目前，五粮液的出厂价为...
发帖时间：2004/11/25 22:12:00
二、打造“超级大”之内功点拨－－逆思维打造超级大经销商 这个世界的供应链是不平衡的，链条中制造商、经销商、零售终端三方，在不同的发展阶段，要么你强过我，要么我强过你。强过另外一方的意义就是教对方做生意，这时你的话语权最大、利润最高，因为标准是你定的，你可以卖标准、卖辅导。 ...
发帖时间：2012/12/12 15:17:57
批发商承压 渠道利润压缩的情况下，酒企若想保全价格，则需要增加营销费用。从近期央视招标的情况就可见一斑。在招商证券看来，“白酒塑化剂事件短期将对消费者的消费需求产生不良影响，导致企业销售增长压力进一步加大。”而林劲峰认为，明年白酒产能会下降，虽受消费升级的影响，需求还会增加...
发帖时间：2016/4/25 14:52:20
《时间都去哪儿了》这首歌开始广为流传，传递着一股社会正能量，动听的旋律配上动人的歌词，让人们从中得到反思。白酒行业今年也同样在进行着深度反思，处在调整期的行业在探寻着未来发展的出路。有人说，今年众多酒类厂商纷纷忙着摸索电商渠道，都去线上凑热闹了。这就更加让人有些想不通，虽然我们是...
发帖时间：2013/4/5 16:29:44
虽然愁云惨雾在2012已经笼罩在白酒行业头上，但从业绩来看一众巨头们还是不俗。茅台净预增50%左右，五粮液为59%，泸州老窖在50%～60%。不过，2013年的光景必定会急转直下。如果说2011年是白酒发展顶峰期，2012年是行业增速放缓期，那么2013年显然是个寒冬年。 ...
发帖时间：2004/12/5 21:00:00
销售经理的第五个原则：别把村长不当官 在一个公司里面——无论是大公司还是小公司，销售永远都只是一个部门，现在如此，未来也是如此。 销售经理要完成销售业绩，离不开各个部门的配合。你的销售才能再高，但是如果没有财务、营运、运输、生产各个部门的配合，你再能干也是没有...
发帖时间：2016/6/7 10:23:34
在国内化妆品市场的激烈竞争中，电子商务的发展给本土品牌提供了很大的机会。其中，百雀羚和上海家化在电商布局上都有着不俗的表现。据公开数据显示，去年“双十一”百雀羚以1.08亿销售额领跑美妆品类销售XX，成为天猫美妆史上第1个单日单店营业额过亿的品牌。“首先，百雀羚拥有85年的产品积...
发帖时间：2017/3/21 15:18:02
精准企划微信公众号：jzqh2008（加北京精准企划微信公众号，可看到更多食品企业成功营销策划案例。）《关键点营销》——决定食品企业营销成败的十六个关键点（十四）北京精准联合企划有限公司首席策划-《关键点营销》策划理论创始人丁华关键点十四：产品招商什么是产品招商？产品招商就是为食...
发帖时间：2016/5/22 10:24:16
尽管进入电商渠道晚于本土品牌，但外资品牌依然凭借强大的品牌优势占据着中国几大电商平台销售排名的前列。不过现在这一市场格局似乎正在发生变化。近日，2015岁末天猫成绩单出炉，本土化妆品品牌领跑护肤、面膜各细分品类TOP20榜单。值得注意的是，被广泛看好的高端品牌雅诗兰黛上月还榜上有...
