发帖时间：2006/9/4 17:25:00
中国营销传播网，2006-07-10，作者:蔡海彬，访问人数:5621 笔者从事快消品销售工作已逾十年,历任不同企业办事处经理,大区经理五年余,接触过不少企业的区域经理,抛开各人性格差异,我发现现在的区域经理大都进入了一些误区,或多或少都有上述误区存在。 一、缺乏学习精神 ...
发帖时间：2006/8/7 19:12:00
很多人一直把管理当作一项处理人员关系的工作，实际并非如此，管理是一种机制，它涉及企业的方方面面。可以说，企业任何部门出现问题，都可归咎于管理的失败――推销人员未完成任务，原因不外乎几方面：商品无竞争力、不了解自己的市场、服务水平低下、不了解推销技巧、缺乏热情等，这些都可以说是管理...
发帖时间：2006/7/25 14:29:00
三、开发终端场所的技巧 1、什么叫终端直销？ 直销是生产厂家产品只通过一个中间五一节送到消费者手中，实现销售渠道扁平化的一种销售模式。 2、酒店运作技巧 1）通过走坊调查找到适合自己产品的目标酒店 在任何一座大中型城市，都分布着高、中低三种档次的酒店，餐馆数百家，要在这...
发帖时间：2006/7/5 19:19:00
近年来，我国油炸方便面相对过剩，市场出现了滞销，而非油炸方便面市场却日益红火。特别是新面市的非油炸杂粮方便面，更是成为方便面市场上的抢手货。业内人士认为，今后几年内，非油炸杂粮方便面将进入黄金大发展时期。我国是世界头号“杂粮王国”，杂粮产品已占有广大的国际市场，竞争优势日益明显。...
发帖时间：2006/7/5 13:04:00
真空收缩包装改变鲜肉包装形式 近几年，食品安全问题不断受到媒体等各方面的关注，而消费者已越来越多地习惯于在超市中选择购买安全、有保证的生鲜肉，以前那种露天市场销售的鲜肉已少有人问津。但即便是超市中售卖的鲜肉也不能完全保证其安全。根据了解，在大部分的超市，肉类也只是在放入货架时才被...
发帖时间：2006/6/29 13:56:00
“低质说”纯属无中生有 对于从“在欧洲批发价为5欧元以下葡萄酒属于普通酒，而批发价2.5欧元以下的，只属于能入口，基本能喝的酒而已”的观点得出“卡斯特出口到中国的原装酒可能并不是高质酒”的结论，卡斯特集团相关负责人表现得非常气愤。他告诉记者，在欧洲的平价超市，零售价在2～3欧...
发帖时间：2006/5/9 21:26:00
分销权莫名其妙撤了积压库存却无人理睬“银鹭”公司如此做法让经销商心寒中国食品报记者涂小林曾恒皋尹万塘长沙市河西群欣批发部杨老板最近有点烦，她烦的不是厦门银鹭食品有限公司突然取消了她在长沙河西市场的分销权，而是原来公司答应将她仓库里积压的产品立即处理，现在却因为该公司长沙办事处一负...
发帖时间：2005/11/30 15:34:00
复原乳，您了解多少? 根据国务院办公厅《关于加强液态奶生产经营管理的紧急通知》精神，如企业生产灭菌乳、酸牛乳等产品时使用复原乳，10月15日起均需在包装上标注“复原乳”字样，并在产品配料表中如实标注复原乳所占原料比例，亮明身分。10月15日前生产但未标注“复原乳”的奶制品允许销...
发帖时间：2005/11/23 12:52:00
你送面包车，我就送桑塔拉；你给经销商返利2%，我就返5%……，看市场支持众生相，我们要问厂家，你是否知道你该支持谁？你又是否搞懂了经销商们真正需要什么？ 如果不是专做K/A卖场，不少的厂家在将产品推向市场的时候，习惯上看好批发经销单位具有较好的地方市场销售网络及其人际关系，而忽...
发帖时间：2005/10/19 19:11:00
一）铺市及客户资料的建立1、初期铺市：经销商手中的网络渠道由业务员监督跟进，将厂方产品全部进店。其工作过程由经销商监督并由相关人员直接查访。包括直接跟线。这也是对其的实际工作的一个考核。同时，厂方业务代表必须建立初期客户档案，以备核查。此档案必须报公司，并备案。并与经销商实现资源...
