发帖时间：2006/7/25 14:26:00
十五、规划渠道，打开销售通路 合理规划产品的销售渠道可以考虑分四个步骤进行： 1、确定渠道模式：渠道模式指的是企业建立销售通路的方式。如:是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。 2、思考通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延...
发帖时间：2006/12/13 11:45:00
市场没有辜负娃哈哈的期望：在产品上市会上，非常咖啡可乐被信心百倍的经销商高度看好；在东北一些大卖场，咖啡可乐的单品（SKU）销量超过了可口可乐、百事可乐的任何一个单品；在上海、杭州的一些便利店，非常咖啡可乐竟然脱销；终端零售的回转速度之快出乎娃哈哈销售人员的意料。 受到产能的...
发帖时间：2007/1/12 21:43:00
5—8月，饮料消费旺季。摆在各饮料品牌市场推广经理面前最头疼的问题就是，如何把常规的活动营销推广做出新意，路演、赠饮、中奖等都被各企业一年又一年，一遍又一遍的重复着，虽然类似“再来一瓶”的有奖促销曾经一度极大的促进了黄金季节的销售，可是当大多数的饮料企业都在采取类似的促销形式的...
发帖时间：2007/1/29 13:10:00
我与大师未曾谋面，素不相识，绝无对大师进行人身攻击之意。只是觉得许多事情好生奇怪：大师近年来策划的案例多多，然而成功者寥寥，败笔者连连。宣传大师光辉形象的作品都是好多年前在“众人皆醉你独醒”的时代完成的。当时中国正处在由计划经济向市场经济的转轨期,现代营销理论刚引入国内不久,许多...
发帖时间：2011/1/7 9:29:00
中国能否对海豹制品说“不”？2011年01月05日15:04:47 来源：新华社-瞭望东方周刊 欧盟市场关闭后，加拿大海豹业迅速萎缩。该国海豹业一位海外产品市场负责人公开表示：“中国人无所不吃。”海豹业者激动地高喊“卖到中国去”“中国人不关心动物”，长期以来，中国人承担了国际社...
发帖时间：2012/6/1 8:48:35
方便面http://fb.spzs.com是物美价廉的方便食品http://fb.spzs.com，很多时候不可替代。当前，消费者对食品营养和安全高度关注，方便面行业也面临着转型升级的需要，在食品营养和附加值问题上，方便面行业应该着力创新。5月19日至21日，由世界方便面协会主办...
发帖时间：2013/5/27 14:34:56
（复制转载请注明出处，否则后果自负！）春节将至，又是一年团聚时。购买礼品孝敬父母、走亲访友成为重要议题。中国作为礼仪之邦，速来注重礼尚往来，尤其是逢年过节，相互馈赠礼品已成为不可或缺的重要内容，馈赠礼品已经成为当今社会表达愿望、传递信息、增进情感的重要渠道和必不可少的社交形式。随...
发帖时间：2016/8/24 14:03:19
“这是一个最好的**，也是一个最坏的**。”这是英国著名小说家狄更斯对资本主义刚兴起的18世纪70年代的描述。经历三个世纪后，我们同样可以用这句话来形容互联网**的今天。这是一个最坏的**，竞争白热化，市场瞬息万变。这是一个最好的**，正所谓“时势造英雄”，这样的**背景下，成就...
发帖时间：2016/11/7 15:41:25
如果要评选一个二十一世纪头十年最成功的企业榜，我想大多数都会毫不犹豫的投票给苹果，果粉自不必说，即便是果黑也不得不承认，乔布斯97年重掌大权之后，苹果便开始了腾飞，最终超越微软，成为世界市值第一的科技公司。果黑也许会给果粉们贴上“人傻”“钱多”“虚荣”诸如此类的标签，但是也无法抹...
发帖时间：2004/6/24 17:30:00
三、“闯爷”与“我”——“闯爷”品牌的可比拟性 香烟相比一般的消费品不同的是，它是一种物质消费与精神消费并重的产品，在品质，口味相近的情况下，某一香烟的品牌生命力，最主要就取决它能否为消费者带来高品质同时有效的精神消费。 著名的心理学家和社会学家马洛斯描绘出人生需要的五个层次...
