发帖时间：2013/3/7 11:35:08
010年之后，经销商整合是中国酒业进入调整期后转型的必经之路。中国酒业上一个十年黄金发展期，成就了更多的大商、超商和新商。从一定层面上，相对于酒类品牌来说，下游的经销商始终处于变革调整中：或适应趋势，成就新高度，比如朝批糖酒、桥西糖酒等都创造了业绩新辉煌；或整合出局，经销商被...
发帖时间：2013/3/6 10:15:31
近段时间，受制于限“三公消费”和经济大环境，包括茅台、五粮液等高档白酒产品无论是销售还是价格都有所下降，中档白酒“逆袭”成为白酒企业增长的一大动力。五粮液半年报显示，其白酒主业增长52%，其中高价位酒收入104.54亿元，同比增长37.6%，中低价位酒营业收入40.78亿元，...
发帖时间：2013/3/6 10:12:14
一些往年逢节必涨的高端白酒，茅台、五粮液等一线白酒今年价格均出现了不同程度的下调，销量也大不如前。一名营业员告诉记者，53°茅台价格从元旦期间的1760元/瓶调整为1680元/瓶，52°五粮液更是从1199元/瓶调整为1099元/瓶，其他如国窖1573、汉...
发帖时间：2013/3/6 10:08:10
近期，在白酒行业所遭遇的起伏动荡中，首当其冲者莫过于高端白酒，茅台、五粮液价格失守，郎酒、泸州老窖爆出库存压力，而对于酒鬼酒这样的区域性高端白酒品牌，则因突发**件导致的消费活力下降而备受消费者冷落。 无疑，高端白酒正处于艰难时期，是就此沉沦还是重获新生？ “高端”不胜寒...
发帖时间：2013/3/4 16:03:22
在医学常识中，伤风与寒冷是有一定关系的，虽然寒冷并不是引起伤风的必备条件，也不是引起伤风的最主要原因，但是过度长时间、剧烈的寒冷影响会使免疫能力下降而导致人体对病毒的抵抗能力变弱，最终形成伤风感冒。 高端白酒销售如同在寒冷的市场上患了“伤风”，那么这股风到底是从哪个角落...
发帖时间：2013/2/20 11:19:23
在品牌林立的白酒市场，要做大做强品牌，那就必须舍得花钱，大力进行营销推广。但是相对于媒体广告投放来说，要覆盖大范围，所要投放的媒体要不就是影响力很大，要不就媒体种类很多，否则效果难以达到；进行媒体投放要的就是制造一种声势，全方位广告轰炸必然是有效的，但是费用太高。而有的时...
发帖时间：2013/2/20 11:18:49
众所周知，白酒的主要消费群体是一个大而散的人群。国内在做定制酒时，也总是主攻团购市场和大客户，但定制酒面对的人群非常广泛，喜事、庆祝、周年庆典、大事记等，都可以是消费动机，消费者无处不在。但高端定制酒不能做到如此，它的目标人群的确很狭窄；它的价格决定了它更适合收藏，它的特...
发帖时间：2013/2/20 11:18:17
目前，国内高端白酒市场之所以发展迅猛，一方面是酒企看到了市场惊人增长的消费能力；另一方面更是看到了其中的暴利。虽然中国酒文化历史悠久，但是高端白酒中文化因素占的比重少之又少，大部分都是做概念。整个社会白酒消费之风呈现出的是炫耀型消费，完全不是内涵型消费。对于产品发展非常成...
发帖时间：2013/2/20 11:17:23
从2012年国内白酒产量和市场销售反应中可以得知，目前，白酒行业整体增速放缓，而且还有严重的库存积压，也就是说市场即将走向供过于求。一方面，很多酒企在进行扩增产能，另一方面是资本在疯狂地跑马圈地；而国内的需求量增速远低于国内白酒产能增速。 目前，国内白酒市场已经呈现出一种横...
发帖时间：2013/2/20 11:16:36
按照现代营销理论分析，在市场竞争中，根据竞争力和优势资源的强弱不同，企业的角色有市场领导者、市场挑战者、市场追随者和拾遗补缺者之分。 在实施战略管理过程中，作为市场挑战者、市场追随者和拾遗补缺者，总希望通过对市场领导者战略和策略的模仿，达到实现自身赶超战略的目标。然而，实践...
