发帖时间：2007/11/30 22:45:00
淡季，是销售人员必须面对的问题。淡季真的没法提高销售吗？淡季真的那么淡吗？其实不然。淡季销售的误区误区一：销售队伍的松懈在很多销售人员里流传着一句话：“旺季做销量，淡季做市场。”这句话乍一听有点道理，但实际上却从侧面反映了销售人员的松懈思想。销售人员往往认为进入淡季就到休息的时候...
发帖时间：2007/3/13 23:13:00
近十年来，中国白酒业一直是“巴蜀引风骚，川酒竟风流”。五粮液、剑南春、泸州老窖、郎酒、沱牌、水井坊、国窖1573等明星品牌，或宝刀不老或新锐争霸，名扬华夏，风光无限。但是，种种现象背后，川酒正面临2010年后中国白酒行业的“轮回之痒”。川酒之痒有业界观察人士研究分析认为：川酒靠“...
发帖时间：2007/2/4 22:14:00
2006年的淀粉市场非常恐怖．马铃薯淀粉涨价５０％以上，从４０００元／吨涨到６０００元以上．进口的淀粉更是断货．玉米淀粉也涨价了３００－５００元／吨．小麦粉的价格也是不断涨价．木薯淀粉的价格却是一路下跌．造成厂家亏损非常严重．那么在２００７年的价格会如何？预测：木薯淀粉很快会上升...
发帖时间：2007/1/22 13:30:00
徐福记的销售与营运模式是保障利润的关键 其实，作为一种销售模式，很多企业也都在做散装或者小包装货区承包的事情，但基本上在经营一段时间之后都会遇到下面这些问题，小品类中出现那么多的细分产品，混乱是最终失败的原因： 1)初期没有经验，整个作业指挥系统混乱； 2)入场进价不统一，...
发帖时间：2007/1/1 12:59:00
前几天和几位开了公司或公司合伙人的朋友聊天，目前他们都在不同行业忙着自己的事情，这次碰碰头，主要交流一下感情与思想，聊着聊着就说到公司上的管理上来了。打拼了这么几年，大家公司都发展得不错，对小公司的利与弊都算看得清楚。的确，从管理的角度上来说，我们小公司有小的好处，“船小好掉头”...
发帖时间：2006/10/10 23:55:00
规律五：市场规模的大众化要求 所谓市场规模的大众化规律，即产品只有是针对大众的产品，才能形成最大的市场规模。这里的大众化包括原料的大众化，即原料或主要配料为大众所熟悉、所能理解；口感的大众化，即为口感为绝大部分消费所接受、所喜欢；包装的大众化，即采用市场上代表性、流行的、具...
发帖时间：2006/7/28 17:16:00
两三个月拿不到货款统一康师傅携手撤离家世界“有茉莉清茶吗？那冰红茶呢？”一位在家世界分钟寺店购物的消费者连续两次发问，都得到了相同的回答——没有。记者从多方证实，统一、康师傅两大饮料品牌已于一个多月前双双从家世界北京两家分店撤柜，主要原因是迟迟结不到货款。现场目击矿泉水只有三个品...
发帖时间：2006/7/27 15:41:00
牛奶加信息——伊利的新配方奶制品的保质期很短。因此，从源奶到加工，再到销售渠道直至最终消费者，物流的速度和准确性必须得到高度保障，才能最大限度地降低生产库存和流通库存，在正确的时间和地点，将正确的产品传递给最终客户。以奶业为生的伊利集团怎样面对这一挑战？牛奶加信息——伊利的新配方...
发帖时间：2006/7/21 12:09:00
背景介绍——27岁的武汉女大学毕业生晏琳，在2005年年初时，凭着“外婆做的烧饼大家都爱吃”的信念，第一个将土家族烧饼引入武汉。开张当日便卖断货的销售状况，不仅让晏琳自己大吃一惊，也震动了武汉三镇的小吃界。紧接着，“掉渣烧饼”很快就风靡武汉，进而席卷全国众多大城市,众多加盟店如雨...
发帖时间：2006/7/17 17:28:00
四年一度的世界杯汇聚着全世界的目光--球迷，以及试图让这些目光看到自己的企业，然而这场盛筵再丰盛宏大，对于整个世界来讲，未免也显得拥挤。就像绿茵场上只能容纳32支球队一样，并非所有怀有期望的企业，都能微笑着站在盛筵的灯火中。诸如可口可乐、阿迪达斯、耐克等国际商业巨头自可以重金堆彻...
