发帖时间：2005/5/23 16:48:00
编者按：这是一家小型日化企业销售部经理陈先生遇到的真实问题，问题看似很初级，但我们相信它有一定的代表性，并且要真正解决的话，也不是那么容易。现在放在这里，请大家给陈总出一些主意。销售部经理的两难选择a品牌是一个弱势品牌，上市之初为适应复杂多变的营销环境，采用“区域市场高度自治”的...
发帖时间：2005/5/13 11:58:00
黑龙江３６家绿色食品龙头企业产值过亿元 黑龙江省按照分类引导、重点扶持、突出品牌的原则，对产值５０００万元以上，具有市场优势与具有品牌优势的龙头企业在设备更新改造、科技创新、产品开发、扩大生产能力、开拓市场、叫响品牌等方面给予重点支持，推动了全省绿色食品加工企业的快速发展。 ...
发帖时间：2005/4/22 17:05:00
我目前做的是酶制剂和乳化剂，都是进口的。当然价格肯定是比较贵，就如单甘酯一样，质量和国产相差不大，价格缺相差很大。而且进口也有不少的竞争对手，在一个性价比是中下的产品，你是如何去寻找切入点，如何去开拓市场，如何在竞争对手里面分一小块蛋糕？？？很希望能够很同行探讨其中的技巧！！...
发帖时间：2005/1/17 11:43:00
中国营销20年：猛药催熟的青春期（上）[引子] 在2005年即将到来的时候，讨论中国营销20年或25年的话题，并没有本质的区别：说25年，是从1979年改革开放开始；说20年，则是略去市场经济酝酿和萌发的头几年，将目光直接切入这段风起云涌的时代。创刊于1985年的《中国经营报》...
发帖时间：2005/1/7 19:43:00
中国奶业转型与创新（一）消息来源：牧业通讯奶业转型是指奶业的发展观、战略及奶业的产业体系，包括微观、中观、宏观等各个方面都要有根本性的、整体性的转变。在新时期，只有创新，才能真正实现奶业转型。中国奶业提前进入转型期一、中国奶业经过5年高速成长进入新阶段。中国奶业5年高速增长的原因...
发帖时间：2005/1/2 14:27:00
2004年是乳业迅猛发展，竞争逐步加剧的一年。一方面，国内经济的高速增长，社会环境和经济环境的变化，人口城市化进程的加快，人民生活水平的不断提高，给予了乳业较大的发展空间；另一方面，较低的市场准入壁垒和诱人的高回报率吸引了大量新资本进入乳业市场，行业竞争更加激烈。此外，政府行为也...
发帖时间：2004/12/17 3:38:00
招商、招商、招商，这年头听得最多、看得最多的就是招商了，各种营销类专业杂志中，最多的一摞总是招商广告，但我总是不断接到一些企业销售经理的咨询电话，问为什么他们的招商总是不能成功，要么就是根本没有电话，要么就是虽然有电话，但也是问的人多，成交的人少。其实要探讨这个问题，首先要从招商...
发帖时间：2004/12/6 12:44:00
案例破解位当潼叟种瓜得瓜，种豆得豆当我们决定录用一个人的一刹那，这个人将来所要负责的生意结果就已经确定了，所以很多公司在招聘时都如履薄冰。几乎所有的生意都是由我们种下去的种子来决定的，为了得到好的瓜和豆，大家都会开列自己所需种子的条件，然后照方抓药，去市场上寻找自己需要的人才。有...
发帖时间：2004/11/25 16:16:00
波士顿咨询集团法（又称波士顿矩阵、四象限分析法、产品系列结构管理法等）是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（BostonConsultingGroup）首创的一种规划企业产品组合的方法。 60年代中后期，美国在经历了第二次世界大战后普遍的繁荣时期之后，进入了一个低速、缓慢...
发帖时间：2004/11/14 15:34:00
“健力宝”在美国健力宝的诞生,犹如一声惊雷,掠过太平洋上空,直达大洋彼岸的美利坚合众国,轰隆作响,在洛杉矶奥运会上一举扬名,被誉为"魔水"、迄今已整整15年了。如果说,中国三水是健力宝的发祥地，那么,美国洛杉矾便是健力宝的发迹地了。 自从23届奥运会后,健力宝这支舰队,在领...
