发帖时间：2005/1/2 11:27:00
伊利计划加大在餐饮渠道的销售力度，目前已经在北方一些地市开始进行推广和布点。糖酒快讯市场分析中心认为：乳品市场的激烈竞争，产品同质化严重，行业利润不断降低，使得市场销售渠道提前进入细分时代，企业越来越多地开始考虑如何通过细分来赚取更多的利润。伊利的这番动作，正是出于这种考虑，或许...
发帖时间：2004/12/14 16:41:00
根据美国哈佛大学商学院教授迈克.波特关于行业竞争分析的理论，替代产品对所替代产品的赢利水平具有终极限制作用。软饮料行业的替代产品是几乎不需要钱买的水，但是为什么可口可乐和百事可乐公司能够创造巨大可乐市场和很高的赢利水平？两大可乐公司的原液从来没有降低过价格，但是在开拓中国市场的过...
发帖时间：2004/12/7 21:22:00
通路 中国目前有400个香烟品牌，这种多品牌的状况与在长期稳固的行业环境中集中资源建设具有增长潜力的品牌的论断相矛盾。造成品牌分散的原因主要有以下三个方面：一是地区口味的差别；二是由于大范围内分销网络的不健全；三是在巩固和加强分销商的忠诚度方面有困难。关于第一个因素，企业应该把...
发帖时间：2004/12/7 21:22:00
·中国现有百万富翁300万，亿万富翁1000个 ·中国的摩托车制造居世界第一 ·在未来5年之内，上海将培养出137万名金融、网络方面的技术员与经理人 ·中国是亚洲仅次于日本的第二大广告市场 ·到2002年，中国的移动电话用户将达1.55亿引言 市场改革与市场焦虑是一...
发帖时间：2004/12/4 15:23:00
[沃尔玛的快速成长无疑是个奇迹，沃尔玛引起了我的浓厚兴趣，而且，“连锁”无疑是未来商业的模式，为了找到沃尔玛快速成长的奥秘和学习“连锁”业，我长时间地认真地学习、研究了沃尔玛。在此，我愿就我的一些心得与大家分享、交流！世界最大公司――沃尔玛成功的奥秘沃尔玛公司是美国的一家连锁经营...
发帖时间：2004/12/1 11:01:00
70年代以来，西方世界经济发展速度逐渐缓慢，企业的经营环境也发生了新的变化。因此，企业为了生存和发展，必须适应经营环境的变化，改变各自的经营结构，寻求新业务的发展。为了实现这一目的，就要认真地预测将来环境的变化，进行企业能力和业绩的分析，根据企业的基本方针设定长期发展的方向和目标...
发帖时间：2004/11/25 22:25:00
打造“超级大”模式之四：物流优势掌控终端 代表人物：刘宝林，九州通集团有限公司。刘式定理：树己所长，借人之“短”，挖掘“搬运工”背后的价值，加强自己在供应链中的位置和掌控力。人物素描：为人低调的刘宝林，在看似“无缝”的市场中，总能找到最恰当的方式生存下去，并且如鱼得水。正是这种...
发帖时间：2004/11/25 16:16:00
波士顿咨询集团法（又称波士顿矩阵、四象限分析法、产品系列结构管理法等）是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（BostonConsultingGroup）首创的一种规划企业产品组合的方法。 60年代中后期，美国在经历了第二次世界大战后普遍的繁荣时期之后，进入了一个低速、缓慢...
发帖时间：2004/11/19 20:38:00
一、功效优先策略 国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同视功效而决定是否购买者占86％，远高于价格、包装等因素。 从目前营销工作做得好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产...
发帖时间：2004/11/19 20:36:00
什么是大客户？什么是小客户？其实，二者之间根本就没有绝对的界限，大客户可以变成小客户，小客户也可以变成大客户。但这并不能给我们一个理由，让我们在进行客户管理时“眉毛胡子一起抓”，那样做不但大客户不会满意，小客户也难于有所进步，容易导致核心客户叛离，毕竟过剩经济年代客户的选择面很宽...
