发帖时间：2006/11/17 11:04:00
关于“边缘管理”边缘管理是随着管理的规范化出现一种提法，即对一些（未规范的）日常不注意，经常忽视的区域、工序、人员、时间段或事件加以关注，纳入规范化管理，以防意外事故或不合格现象的出现。边缘，是相对而言，在过去管理未规范、客户对质量的要求不高、产品利润率高的情况下，这些问题并不是...
发帖时间：2006/11/15 9:44:00
二、价格体系重新设计 鉴于以上状态，我们建议首先要对现有渠道结构进行重新梳理，将渠道拓新和渠道成员管理和价格体系制定等同考虑，同时建议公司加大对各级营销人员的培训和控管，实行责任量化并严格考核。在渠道管理的框架前提下，明湖不仅仅需要新产品上市定价，而且需要对现有价格体系施行大手...
发帖时间：2006/11/15 9:44:00
中国营销传播网，2006-10-31，作者:张庆虎，访问人数:1482山东明湖食品饮料有限公司是一家区域性品牌，年销售收入1.2亿元。公司主要以食品饮料为主，其中果汁饮料类占据销售收入的半壁江山，渠道基本上是传统批发和现代商超齐头并进，公司除了在山东17个地级城市建有比较细密的销...
发帖时间：2006/10/25 0:36:00
艾德灵顿是苏格兰一家中等威士忌酒商，在一些世界顶尖品牌开始生产售价更低廉的麦芽威士忌的压力下，也被迫跟风。记者昨天得到的消息显示，为了躲避大品牌对中档威士忌市场的蚕食，这家洋酒商将发展目标对准了正处于市场成长期的中国，而其刚刚成立的中国办事处就设在北京。在市场格局一直比较平稳状态...
发帖时间：2006/10/19 16:59:00
临近春节,忙碌了一年的南京人总算有时间坐下来掰着指头,算算自己一年下来的收成如何。财经部记者近日调查了南京街头百位小生意人，有八成赚了钱,其中有三成更是达到40万以上的年收入。这些人中还有一批特别能赚钱，他们一天的收入甚至能赶上新街口一个普通白领一个月的收入。事例1：卖一年糖葫芦...
发帖时间：2006/10/10 23:54:00
规律一：消费者、市场与产品的“三极化”形态 在食品行业，由于消费者层次（如收入水平、文化气质、消费意识等）的三极化结构而形成以三极化产品来满足的市场的三极化结构，即所谓消费者、市场与产品的“三极化”形态，包括超高端化、大众化和超低端化。 一、超高端化形态。以具有高端以上价...
发帖时间：2006/9/18 14:29:00
本人系贵州省贵阳市某品牌红酒二级批发商，同时经销多个品牌白酒，从事酒类产品批发业务已有六七年了，通过一次偶然的机会了解了“百果飘香”鲜榨饮品及武汉市怡浆食品有限公司，从而在今年四月份与之携手联姻并结成战略伙伴关系。2004年以来，随着市场竞争日益加剧，销售渠道及产品严重同质化，行...
发帖时间：2006/9/12 18:10:00
8、权大欺主定律 功高镇主的结果往往就是鸟尽弓藏，但是在历史上也不能对鸟尽弓藏有太多的指责，因为毕竟有太多权大欺主甚至反叛的案例。权大欺主和鸟尽弓藏是跷跷板的两端，如何掌握平衡往往是衡量一个统治者是否伟大的重要评价标准。 企业中的情形也有类似的情况。放权意味着风险，而控制意味...
发帖时间：2006/9/4 16:42:00
国营销传播网，2006-08-03，一、行业态势分析： 近十年来，我国乳品业总体增长速度很快，尤其最近几年，其每年的整体增幅大约在30%左右。据数字表明2004年全国乳品产值625亿元，同比增长30%，利润总额33.08亿元，同比增长10.08%。在这个增长过程中，销量的增幅与...
发帖时间：2006/9/4 16:38:00
品牌推广篇：喜闻乐见 “第一喜”品牌的整合营销传播，采用目标对象喜闻乐见的方式，以“五个一”工程为核心内容的公关，软文为主，硬广为辅的广告组合，在入市早期，只选择其中部分内容进行操作： 一，公关——“五个一”工程 送一包糖 在婚姻登记处设点，新人登记就可送出一包糖，上面可...
