发帖时间：2006/6/27 18:25:00
乳品大战，从乳制品出现开始，到蒙牛的加入愈演愈烈，各大乳业集团纷纷使用各种营销手段，想和对手一决高下，潜在竞争者也不放过乳品市场这块蛋糕，从神五的上天蒙牛火了一把，伊利接着和奥运拉线，蒙牛又制造超级女声全民娱乐，他们的运动，引起了很多行业的关注，也招引了很多的竞争对手，其他行...
发帖时间：2006/6/26 18:13:00
“禁鲜令”的再次延期是否意味着它的最终“流产”？2004年的一纸“指南”将新鲜牛奶全部否定并规定从2005年10月1日起乳品包装上不得使用“鲜”字，由于国家并没有相关的法令加以监督，许多用还原乳勾兑出来的牛奶却在包装盒上堂而皇之地标上了“新鲜”二字，但指南的出台不但没有起到规...
发帖时间：2006/6/23 17:12:00
三：产品策略 1.冷饮的新品种所占市场份额增加。 冷饮的生产厂家深知，一个冷饮品牌要成功，新品开发要占到30-40%的分量，它不仅有助于夺取市场份额，还会带动老品种的销售。新产品包括在口味、结构、组合甚至包装上不断更新的产品。从各地流行的产品来看，从前年的“随便”、“绿色...
发帖时间：2006/6/23 17:11:00
2005年是中国冷饮热战的一年，受经济全球化的深刻影响而痛苦成长的一年。这一年里大企业纵横璧阖，频频发力，以图霸业；中小企业躲闪腾挪，扬长避短，力保生存。根据FMCG研究中心资料显示，2004年全国冷饮的产销量已经超过95万吨，比去年同期增长34.8%；预计2005年产销量能突...
发帖时间：2006/6/23 9:19:00
升级途径三：样板爆破，全国整合 市场营销是一个系统工程。福来在实践中提炼的“样板策划、循序招商、定点爆破、全国整合”四步策略，是市场升级的必经途径。 第一步，集中精力策划组建样板市场，对全国市场提供借鉴，增强经销商经营信心。第二步，在样板市场成功的基础上，向外辐射，开始第一...
发帖时间：2006/6/23 9:13:00
好买卖不怕扎堆 好产品不怕跟随 俗话说：好买卖不怕扎堆。这句话用的最多的恐怕是饭店行业，哪条街上饭店最多，生意肯定最火，这就是扎堆的结果。因为只有饭店多了，来这里消费的人才有更多的选择余地，久而久之，消费者也就越来越多。实际上在乳品行业，好产品不怕跟随，可能还担心没人跟随，最后...
发帖时间：2006/6/23 9:12:00
蒙牛的这种发展模式属于典型的战略跟随，首先站在巨人的肩膀上发展，能够看的远、依靠巨人的力量走得快，伊利成为了蒙牛当初发展依靠的一棵大树，依靠大树好乘凉。这种成功的跟随战略适合什么样的乳业品牌？ 乳业品牌的第二战略发展首先要有成就第二品牌发展的气势和实际行动。很多企业光自己在空...
发帖时间：2006/6/23 9:12:00
中国营销传播网，2006-06-15，作者:付邦安， 在中国，如果你问有几个乳业品牌？蒙牛、伊利肯定是首选，其他的品牌也可能记起来，比如：光明、三元、三鹿、天山雪等，但他们绝对不是第一印象选择。为什么会这样？答案也不是唯一的。但有一个不变的原理，在一个行业内，第一最使人容易记住，...
发帖时间：2006/6/23 9:08:00
中国营销传播网，2006-06-16，作者:鲍惠金、陈粤、陈洁近年来，国内乳业的发展如火如荼，作为乳业厂家的主导产品液态奶的发展更是迅速，至今为止，国内投入液态奶生产的厂家达1500多家，竞争激烈。同时，液态奶的厂商也日趋集中化，特别是在中国加入WTO以后，国内优秀乳业厂商通过参...
发帖时间：2006/6/23 9:05:00
４．中小品牌求生上扬，开发中档产品，走品牌附加之路。 中小型企业面对原料涨价，消费者消费活动日趋理性的前提下，单纯靠量维持的战略受到生存危机。为此以红旗为代表的中型企业开始了提高产品质量和附加价值的开拓过程，使得单支０．５元的产品迅速向一元产品迈进。 ...
